Описание
RR Tech — динамичная группа компаний, специализирующаяся на разработке, поставке и внедрении отечественного программного обеспечения для крупных бизнесов и государственных структур. В связи с расширением команды ищем ведущего менеджера по продажам Р-Сервис — ITSM/ESM-платформы для крупных корпоративных заказчиков.
Задачи
•Привлекать новых корпоративных заказчиков: определять перспективные компании, находить точки входа, инициировать встречи и формировать новые проекты.
•Выявлять задачи и потребности клиента, разбираться в текущих процессах, причинах изменений и ожидаемых результатах внедрения.
•Оценивать перспективность проектов: уточнять приоритеты, бюджет, сроки, порядок закупки и состав участников принятия решения.
•Выстраивать отношения с ИТ-руководителями, бизнес-заказчиками, закупочными подразделениями и первыми лицами компаний.
•Вести полный цикл сделки: проводить встречи и презентации, готовить коммерческие предложения, согласовывать условия и доводить переговоры до заключения договора.
•Совместно с пресейлом и технической командой готовить демонстрации и прорабатывать решение под задачи конкретного заказчика.
•Объяснять преимущества платформы на языке бизнеса, работать с возражениями и аргументировать выбор решения в конкурентных проектах.
•Подключать интеграторов и реселлеров к совместным сделкам, согласовывать роли сторон и координировать работу с заказчиком.
•Развивать действующих клиентов: находить новые задачи, возможности расширения использования платформы и дополнительных продаж.
•Взаимодействовать с маркетингом, продуктовой и технической командами, передавать обратную связь от заказчиков.
•Системно вести сделки в CRM: фиксировать договорённости, планировать следующие шаги, поддерживать актуальную воронку и прогноз продаж.
Требования
•Не менее 5 лет опыта в B2B-продажах ИТ-решений у вендора, интегратора, сервис-провайдера или дистрибьютора.
•Практический опыт самостоятельного привлечения корпоративных заказчиков и ведения сделок по продаже программного обеспечения или комплексных ИТ-решений.
•Понимание сложных корпоративных продаж: длительного цикла сделки, работы с несколькими участниками принятия решения, закупочных и тендерных процедур.
•Умение управлять движением сделки: выявлять препятствия, находить заинтересованных участников на стороне клиента и договариваться о конкретных следующих шагах.
•Готовность глубоко разбираться в продукте и связывать его возможности с задачами и ожидаемыми результатами заказчика.
•Сильные презентационные и переговорные навыки, опыт общения с руководителями компаний и направлений.
•Умение слышать собеседника, задавать содержательные вопросы, выявлять реальные потребности и выстраивать доверительные отношения.
•Проактивность и самостоятельность: способность находить возможности, предлагать план действий, принимать решения и отвечать за результат.
•Системность: умение одновременно вести несколько сделок с разными сроками и стадиями готовности, не теряя договорённости и приоритеты.
•Готовность изучать продукт, рынок и конкурентов, быстро включаться в новые задачи и работать во взаимодействии с командой.
•Готовность к командировкам.
Будет плюсом:
•Опыт продаж ITSM/ESM, ERP, BPM и других корпоративных платформ.
•Понимание внутренних корпоративных процессов.
•Опыт совместных продаж с интеграторами и реселлерами, понимание распределения ролей между вендором и партнёром.
•Выстроенные отношения с корпоративными заказчиками и участниками партнёрского рынка.
•Опыт проведения продуктовых презентаций, демонстраций и вебинаров.
Условия
•Работу с корпоративной ITSM/ESM-платформой и проектами для крупных заказчиков.
•Возможность влиять на развитие продаж: предлагать целевые сегменты, подходы к работе с клиентами и способы продвижения решения.
•Прямую коммуникацию с руководством, продуктовой и технической командами.
•Команду экспертов, опытных наставников и поддержку в изучении продукта.
•Самостоятельность в работе без микроменеджмента, готовность обсуждать новые идеи и помогать с их реализацией.
•Официальный конкурентный оклад и премии по результатам работы и продаж.
•Социальный пакет и медицинскую страховку.
•Гибридный формат работы, офис на Цветном бульваре.
•Рассматриваем кандидатов из Москвы.
•Профессиональное развитие и возможность влиять на продукт через обратную связь от заказчиков.
