Описание
ЛАНИТ – ведущая в России и СНГ многопрофильная группа IT-компаний. Является крупнейшим российским системным интегратором, предоставляет полный комплекс IT-услуг своим Заказчикам. В ЛАНИТ работает стабильная и высокопрофессиональная творческая команда. Опытный специалист найдет в нашей компании уникальные возможности самореализации, начинающий – получит прекрасные условия для профессионального роста. Наша команда в поиске опытного драйвера продаж в enterprise-сегменте. Мы разрабатываем, внедряем и поддерживаем IT-решение для крупнейших заказчиков: банков, госсектора, ТЭК и других отраслей.
Задачи
•Привлечение новых корпоративных заказчиков
•Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, выявление потребности в дополнительных решениях у заказчика
•Ведение переговоров с ТОП-менеджментом заказчика
•Руководство процессом подготовки предложений и контрактов
•Разработка стратегии победы и участие в тендерах и конкурсных процедурах
•Заключение контрактов
•Курирование проекта на стадии реализации
•Участие в маркетинговых и sale-мероприятиях
•Взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, пресейлы, маркетологи и т.д.)
•Ведение CRM
Требования
•Опыт продаж IT-проектов для B2B от 3-х лет
•Самостоятельное ведение сделки по продаже IT-решений с крупным бизнесом
•Успешный опыт построения долгосрочных отношений внутри заказчика
•Понимание специфики рынка Enterprise content management (ECM, EIM, СЭД, КЭДО)
Условия
•Стабильный оклад и прозрачное соглашение о переменной мотивации
•Компенсация представительских расходов
•Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека МИФ, вебинары с внешними и внутренними экспертами, центр карьерного консультирования
•Профильное обучение и сертификация
•Сообщества: школа спикеров, дебат клуб, писатели Хабр, киберспорт
•Спорт: футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы
•Здоровье: ДМС, включая стоматологию и страхование родственников, врач в офисе, сервис «Про себя» (психологические и юридические консультации)
•События для детей сотрудников: праздники и профориентационные игры, образовательные курсы
•Партнерские программы и скидки для сотрудников: в магазинах-партнерах, фитнес-клубах, на образовательных платформах, на досуговые мероприятия
•Собственный комфортный офис: спортзал, салон красоты, летний коворкинг на крыше
•Питание: столовая, оборудованные кухни, кофейный киоск, вендинговые аппараты здоровой еды
•Работа в офисе, график 5/2 с возможностью гибридного формата работы после испытательного срока
