Описание
Miridium — поставщик серверной и IT-инфраструктуры для корпоративных клиентов. Мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который будет самостоятельно развивать новых B2B-клиентов.
Задачи
•Искать и привлекать новых корпоративных клиентов: коммерческие компании, финансовый сектор, промышленность, ритейл и государственные организации
•Выходить на ЛПР, проводить первичные переговоры, выявлять задачи и формировать коммерческие возможности
•Развивать часть переданных компаний и выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками
•Вести полный цикл продажи: от первого контакта и квалификации проекта до коммерческого предложения, переговоров, заказа и повторных продаж
•Продавать серверы, СХД, GPU и AI-инфраструктуру, сетевое оборудование, программное обеспечение и сопутствующие услуги
•Подключать пресейла и инженера к технически сложным задачам, закупщика — к расчёту стоимости и каналов поставки
•Поддерживать актуальную воронку и договорённости в amoCRM
•Выполнять согласованный план по оплаченной валовой прибыли
Требования
•Опыт активных B2B-продаж от двух лет
•Умение самостоятельно находить клиентов, выходить на руководителей и развивать контакт после первого разговора
•Способность вести переговоры, удерживать договорённости и доводить длинные сделки до результата
•Системная работа с CRM и собственной воронкой
•Готовность работать не только с входящими обращениями, но и с холодным рынком
•Ориентация на коммерческий результат и прозрачная работа с цифрами
Будет плюсом: опыт продаж IT-оборудования, системной интеграции, телекоммуникаций, инженерных решений, программного обеспечения, проектных поставок либо участие в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Условия
•Фиксированный доход от 130 000 ₽ на руки без снижения на испытательном сроке
•Совокупный доход 250 000–450 000 ₽ на руки и выше при выполнении и перевыполнении плана
•Прозрачный бонус от оплаченной валовой прибыли без верхнего ограничения
•Часть компаний для развития и база целевых организаций для старта
•Закрепление клиентов и вознаграждение за повторные продажи по правилам мотивации
•Поддержка РОПа, закупщика, пресейла и инженера на всех этапах сложной сделки
•Обучение рынку и продуктам: серверы, СХД, сети, GPU, AI-инфраструктура и программное обеспечение
•Быстрый доступ к нескольким каналам поставок, включая международные
•Официальное оформление, своевременные выплаты и отсутствие потолка по доходу
•Офисный график 5/2 с 9:30 до 18:00, офис в 5 минутах от метро Электрозаводская
