Описание
Miridium — поставщик IT-оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса. Мы поставляем серверы, системы хранения данных, сетевое оборудование и помогаем корпоративным заказчикам создавать и модернизировать IT-инфраструктуру. Среди наших клиентов — финансовые организации, промышленные предприятия, IT-компании и крупный российский бизнес. Мы расширяем отдел продаж и ищем SDR — специалиста, который будет находить потенциальных корпоративных клиентов, выходить на нужных лиц и создавать новые возможности для продаж.
Задачи
•Искать компании, которым потенциально нужны серверы, СХД, сетевое оборудование и инфраструктурные решения.
•Выходить на IT-директоров, руководителей инфраструктуры, системных администраторов, сотрудников закупок и других лиц, влияющих на выбор поставщика.
•Совершать исходящие звонки, писать персонализированные письма и сообщения.
•Выявлять текущие потребности, планы модернизации, закупки оборудования и IT-проекты.
•Квалифицировать потенциальных клиентов: задачи, сроки, бюджет, оборудование, участники принятия решения.
•Договариваться о встречах и передавать квалифицированные возможности менеджерам по продажам.
•Возвращать в работу ранее прозвоненных клиентов и контакты из накопленной базы.
•Вести всю историю взаимодействия и следующие шаги в CRM.
•Совместно с маркетингом и отделом продаж тестировать новые сегменты, гипотезы и сценарии выхода на клиентов.
Требования
•Имеете опыт активного поиска клиентов, телемаркетинга, лидогенерации или B2B-продаж.
•Не боитесь холодных звонков и спокойно воспринимаете отказы.
•Умеете выходить на нужного человека внутри компании.
•Можете задавать вопросы, слушать и фиксировать деловую информацию.
•Пишете понятные и персонализированные сообщения, а не рассылаете одинаковый шаблон всем.
•Дисциплинированно работаете с CRM и выполняете договорённости.
•Ориентированы на результат и хотите со временем вырасти в полноценного менеджера по продажам.
Условия
•Работа в растущей компании на рынке корпоративной IT-инфраструктуры.
•Понятная специализация: поиск, первичная квалификация и создание новых возможностей.
•Готовые целевые сегменты, база компаний, CRM, скрипты и поддержка руководителя.
•Обучение серверному, сетевому оборудованию, СХД и основам инфраструктурных решений.
•Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад и бонусы за квалифицированные возможности, встречи и результат переданных сделок.
•Возможность вырасти в хантера — менеджера по активным B2B-продажам.
•Официальное оформление и своевременные выплаты.
•Работа в комфортабельном офисе в 5 минутах от метро, полная занятость, график 5/2 с 9.30 до 18.00.
•Зарплата: от 130 000 до 220 000 ₽.
