# Менеджер по продажам ИТ-решений / BDM (Информационная безопасность)
Наш клиент - аккредитованная ИТ-компания, которая уже 17 лет специализируется на защите социально важных объектов инфраструктуры от киберугроз. Команда обеспечивает безопасность клиентов на всех этапах: от аудита и разработки архитектуры до внедрения передовых решений (NGFW, DLP, WAF) и поддержки.
В связи с расширением бизнеса и открытием представительства в Москве, мы ищем сильного Менеджера по продажам (Business Development Manager), который хорошо знает рынок ИБ и готов конвертировать свои связи в высокий доход.
Почему эта вакансия заслуживает вашего внимания:
•Идеальный процесс продаж: Вы приводите клиента и инициируете проект, а дальше подключается мощная техническая команда. Пресейл готовит КП, тех. департамент отвечает за аудит и внедрение, а РОП помогает на этапе договора. Вы фокусируетесь только на бизнесе.
•Реальный карьерный рост: Московский офис только формируется, у вас есть прямая возможность вырасти до Руководителя отдела продаж (РОП).
•Востребованный продукт: Вы будете продавать решения, в которых рынок сейчас нуждается острее всего (включая услуги SOC).
Ключевые задачи
•Активный поиск и привлечение новых B2B клиентов (крупный и средний корпоративный сегмент).
•Формирование и развитие собственного пайплайна проектов.
•Выстраивание отношений с ЛПР, проведение переговоров и презентаций.
•Взаимодействие с внутренней командой (пресейл, инженеры, руководители проектов) для успешного закрытия сделок.
•Выполнение индивидуального плана продаж.
Наши ожидания от кандидата
•Опыт работы в B2B продажах в сфере ИТ или Информационной безопасности от 2-х лет.
•Понимание принципов построения систем ИБ и знание классов решений (NGFW, DLP, WAF и др.).
•Ключевое требование: Наличие наработанных контактов, понимание своего рынка и четкое видение того, кому потенциально интересны продукты компании.
•Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и стабильность в работе.
•Будет плюсом: знание процессов закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также наличие сертификатов в области ИБ.
Условия работы
•Работа в стабильной аккредитованной ИТ-компании (все соответствующие льготы).
•Полностью "белая" заработная плата: оклад (обсуждается индивидуально) + прозрачная система бонусов, напрямую зависящая от объема ваших продаж.
•Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
•Формат работы на выбор: удаленно из любой точки РФ или гибрид (в Москве сейчас подбирается комфортный офис).
•График работы 5/2 (гибкое начало дня: с 8:00 или 9:00), сокращенная пятница.
•ДМС со стоматологией, компенсация мобильной связи.
•Обучение, помощь на этапе адаптации и насыщенная корпоративная жизнь.
