Описание
Miridium поставляет серверную и IT-инфраструктуру для корпоративных клиентов.
Задачи
•Самостоятельно искать новые компании и потенциальных клиентов
•Выходить на лиц, принимающих решения, и инициировать первый контакт
•Проводить холодные звонки и другие исходящие коммуникации
•Выявлять потребности и находить коммерческие возможности
•Назначать встречи и передавать квалифицированные проекты в работу
•Вести переговоры и сопровождать клиентов совместно с руководителем отдела продаж и техническими специалистами
•Возвращаться к клиентам, с которыми ранее не состоялась сделка
•Вести работу в amoCRM и системно управлять своей воронкой продаж
Требования
•Опыт активных B2B-продаж от 1 года
•Умение самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки
•Умение выходить на руководителей и лиц, принимающих решения
•Готовность к холодным звонкам
•Умение задавать вопросы и выявлять потребности
•Умение сопровождать клиента после первого контакта и продолжать работу после отказов
•Системная работа с CRM
•Ориентация на конкретный результат и доход
•Будет плюсом: опыт продаж в IT, телекоммуникациях, оборудовании, инженерных решениях, системной интеграции или других сложных B2B-продуктах
Условия
•Обучение продуктам и рынку: серверы, СХД, сетевое оборудование, AI-инфраструктура и другие IT-решения
•Техническую поддержку по вопросам продукта обеспечивают presales-специалист и инженер
•Руководитель отдела продаж помогает выстраивать работу с клиентами и воронкой
•Обучение продажам с нуля не предусмотрено: компания обучает именно продаже IT-продуктов
