# Описание
Компания «АрмИТ» — поставщик серверного и компьютерного оборудования, систем хранения данных, сетевого и коммуникационного оборудования, ПО и расходных материалов. Кроме поставок продукции ведущих вендоров, компания производит собственную линейку компьютеров и серверов под торговой маркой «АРМ». Наша задача — закрывать потребности клиентов в IT-инфраструктуре: от типовых рабочих мест до сложных серверных решений. Работаем с корпоративными заказчиками, участвуем в проектах и тендерах, обеспечиваем полный цикл поставки и поддержки. Приглашаем в нашу команду Менеджеров по продажам IT-оборудования.
Задачи
•Продавать клиентам B2B весь спектр компьютерного, серверного, технического оборудования, расходных материалов и ПО
•Консультировать клиентов по техническим характеристикам, подбирать конфигурации и объяснять, как решения закрывают их задачи
•Вести сделки от первого контакта до подписания договора: готовить коммерческие предложения, согласовывать спецификации, контролировать документооборот
•Активно искать новых клиентов, развивать базу и выстраивать долгосрочные отношения
•Участвовать в проектных продажах и тендерах, взаимодействовать с техническими специалистами и вендорами
•Работать в CRM и 1С (1С:Торговля), вести отчётность и анализировать воронку продаж
•Отслеживать рынок и конкурентов, предлагать клиентам оптимальные по срокам, бюджету и характеристикам решения
Требования
•Опыт успешных B2B-продаж IT-оборудования — обязательно
•Понимание рынка IT-оборудования, знание основных вендоров и продуктовых линеек
•Умение читать технические требования и ТЗ, подбирать конфигурации, аргументировать выбор оборудования
•Навыки ведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и работы с возражениями
•Уверенное владение CRM и 1С (1С:Торговля) либо готовность быстро освоить
•Способность выявлять потребности клиента, формировать долгосрочные отношения и доводить сделки до результата
•Готовность работать в офисе и выполнять плановые показатели
Будет плюсом: наличие собственной актуальной клиентской базы B2B — будет преимуществом
Условия
•График: 5/2, с 09:00 до 18:00, работа в офисе
•Оформление по ТК РФ
•Фиксированная часть + бонус от продаж (размер бонуса обсуждается индивидуально на финальном собеседовании с учётом опыта)
•Бесплатное обучение от вендоров и дистрибьюторов
•Поддержка инициатив, прозрачная система целей и понятные KPI
•Возможности для роста: увеличение портфеля клиентов, переход к более крупным проектам
