Описание
Описания нет
Задачи
•Развивать и расширять клиентскую базу в Московском регионе
•Устанавливать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками и партнёрами
•Выявлять потребности клиентов и формировать предложения под их задачи
•Презентовать продукты и решения компании, в том числе решения в области импортозамещения
•Вести полный цикл продаж — от первичного контакта до заключения договора и поставки
•Готовить и координировать подготовку коммерческих предложений, презентаций, технических решений и спецификаций
•Участвовать в переговорах, встречах, презентациях и демонстрациях для заказчиков
•Работать с тендерами: искать подходящие процедуры, готовить заявки и сопровождать участие
•Взаимодействовать с пресейл-командой, техническими специалистами, отделом реализации, маркетингом и другими подразделениями
•Контролировать выполнение договорных обязательств и сопровождать клиентов после заключения сделки
•Анализировать рынок, потребности клиентов и конкурентную среду, выявлять возможности для развития продаж
•Вести информацию о клиентах и сделках в CRM, формировать планы и прогнозы продаж
Требования
•Опыт в B2B-продажах, желательно в сфере ИТ, оборудования или комплексных технических решений, с ведением полного цикла сделки — от поиска и привлечения клиента до заключения договора и поставки
•Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и партнёрами, проведения переговоров и презентаций, подготовки коммерческих предложений и участия в тендерных процедурах
•Опыт взаимодействия с пресейл- и техническими командами, ведения сделок в CRM, планирования продаж и развития клиентской базы
Условия
•Комфортабельный офис: БЦ Киевский, 5 минут пешком от ст. метро Киевская, дизайнерское рабочее пространство с оборудованными комнатами для обедов и перекусов
•Формат работы: с 9:00/10:00 до 18:00/19:00, пятница — сокращённый рабочий день на 1 час
•Парковка: льготная крытая парковка в БЦ Киевский
•Страхование: медицинская страховка, включающая стоматологию и международные путешествия
•Финансовая поддержка: доплата до ФОТ при отпуске и болезни (до 14 дней в году), материальная поддержка в разных жизненных ситуациях
•Забота о сотрудниках: витаминные дни, эксклюзивные скидки и предложения от партнёров, корпоративные подарки
•Спорт: занятия баскетболом, волейболом, футболом и бегом, проведение спортивных челленджей
