# Менеджер по продажам ИТ IT-решений
ООО "ВИАР" — ИТ-компания, создающая программные решения для бизнеса и государства. Нужен опытный и инициативный Менеджер продаж с опытом продаж IT-решений крупным заказчикам (B2G, B2B) с длительными циклами.
Задачи
•Холодные/теплые звонки и письма для привлечения заказчиков из госструктур и крупных компаний
•Квалификация лидов и конвертация в онлайн и/или офлайн встречу для проведения презентаций ИТ-решений компании
•Проведение первых переговоров на разных уровнях заказчика
•Умение объяснить бизнес-ценность ИТ-продуктов (экономия времени, снижение рисков, соответствие регуляторным требованиям)
•Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах
•Продажа IT-продуктов и комплексных решений (софт/ПАК, интеграции, безопасность данных, сервисная поддержка)
•Ведение переговоров, согласование условий оплаты и внедрения, сопровождение сделки на всех этапах взаимодействия с клиентами на разных уровнях
•Ведение CRM (Битрикс24), анализ и отчетность по KPI
•Выполнение ежемесячного плана продаж
Требования
•Владение инструментами продаж: структурированные скрипты, сценарии переговоров, умение вести переговоры на нескольких уровнях (Пользователь/ЛПР, руководитель по закупкам, технический руководитель, юридический отдел)
•Умение работать с NDA, соглашениями о неразглашении и конфиденциальной информацией
•Умение выявлять потребности клиента и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения
•Развитые навыки устной и письменной коммуникации, умение работать с презентациями, коммерческими предложениями
•Навыки проведения презентаций и переговоров на уровне ЛПР
•Аналитическое мышление — способность работать с данными, видеть тенденции и делать выводы
•Образование: высшее техническое или экономическое; предпочтение — профиль в ИТ, или управлении проектами
•Опыт работы с гос. заказчиками или с крупными корпорациями 3+ лет в B2B, B2G IT-продажах
•Способность работать в условиях длительных циклов продаж, менять стратегию в зависимости от изменений на рынке
Будет плюсом
•Самоорганизация, дисциплина и ориентированность на результат
•Понимание отраслевой специфики клиентов из ключевых сегментов рынка
•Базовое понимание архитектуры IT-решений, облачных технологий, интеграций, вопросов кибербезопасности
•Опыт взаимодействия с маркетингом, presales, тендерным отделом
•Успешные кейсы закрытия крупных сделок через холодные контакты (B2G и/или B2B Enterprise)
•Дополнительные сертификации по продажам и/или управлению проектами
Условия
•Конкурентная фиксированная ЗП + прозрачная система премий от продаж
•Полный рабочий день, пятидневная рабочая неделя (5/2 с 9 до 18)
•Полный пакет добровольного медицинского страхования
•Испытательный срок — 1 месяц
•Современный комфортный офис в центре города, в шаговой доступности от метро
•Работа с реальным продуктом, который компания разрабатывает
•Возможность профессионального роста внутри компании (горизонтального и вертикального)
•Прозрачная и справедливая система мотивации
•Работа в аккредитованной IT-компании
•Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
•Фиксированный оклад + KPI + премия % (цифры согласуются с успешным кандидатом)
