Описание
Группа компаний A1TIS — признанный лидер российского рынка печатного и ИТ‑оборудования с опытом более 35 лет. Мы выстраиваем долгосрочные партнёрские отношения с корпоративными клиентами и государственными организациями, предлагая им передовые технологические решения, отвечающие современным вызовам бизнеса. Мы расширяем команду и ищем энергичного менеджера по продажам, который будет развивать направление ИТ‑решений. Вам предстоит вести проектные продажи «под ключ» — от первого контакта до закрытия сделки.
Задачи
•Поиск и анализ отраслевых проектов и тендеров и госзакупок (ЕИС, коммерческие площадки)
•Работа с входящими лидами из маркетинговых каналов
•Выявление и разработка потребностей вверенных Вам заказчиков
•Подготовка технико-коммерческих предложений, согласование решения с заказчиком, реализация проекта
•Подготовка презентаций, демо‑версий и технико‑экономических обоснований
•Подготовка дорожной карты проекта совместно с коллегами из смежных отделов
•Организация очных встреч, ведение переговоров с представителями заказчика
•Согласование условий контракта по проекту (сроки, этапы, штрафы, гарантии) и контроль их исполнения
•Работа в базах CRM компании (Битрикс 24, Axapta)
•Прогнозирование продаж и корректировка стратегии
•Подготовка отчётов для руководителя
Требования
•Знание и понимание процедур госзакупок (ФЗ-44, ФЗ-223)
•Опыт в продажах ИТ‑решений/проектных продажах от 3 лет
•Опыт активных продаж ИТ и телекоммуникационного оборудования государственным и коммерческим заказчикам от 1 года
•Опыт и навыки участия в тендерах и госзакупках от 1 года
•Понимание жизненного цикла ИТ‑проекта (от ТЗ до реализации)
•Навыки работы с возражениями на уровне руководства заказчика
•Владение CRM‑системами (Bitrix24, 1С, Microsoft Axapta)
Будет плюсом:
•Высшее образование (техническое/экономическое — будет преимуществом)
•Знание рынка ИТ и телеком. оборудования
•Английский язык (технический, как преимущество)
•Наличие своей контактной базы заказчиков и готовность к быстрому старту проектов
•Сертификаты по ИТ‑продуктам (например, Microsoft, Cisco, VMware), российских вендоров по ИТ‑решениям
•Умение «переводить» технические характеристики в бизнес‑выгоды
Условия
•Фиксированный оклад + % от прибыли по закрытию сделки
•Бонусы: квартальный, годовой по итогам выполнения плана
•Офис в центре Москвы (5 минут пешком от метро Чистые Пруды / Тургеневская / Сретенский бульвар), на месте работодателя (гибрид по согласованию с руководителем), гибкий график начала рабочего дня
•Оформление по ТК РФ
•Внутренние тренинги по продуктам и переговорам
•Компенсация сертификатов (PMP, CSM, вендорские программы)
•Менторство от руководителя направления
•ДМС с возможностью подключения родственников (опция) после 6 месяцев работы в компании
•Годовой проездной на все виды общественного транспорта в пределах МКАД со скидкой 50% после прохождения испытательного срока
•Корпоративные мероприятия
•Работа с бюджетами от 10 млн руб.
•Выделенный инженер и маркетолог для проработки предложений
•Еженедельные разборы сделок с руководителем
•Доступ к пилотным продуктам для усиления аргументации для заказчика
•Долгосрочные контракты с лидерами рынка
