Описание
Мы, Хо-Бит24, IT-интегратор и платиновый партнёр «1С-Битрикс». Автоматизируем бизнес-процессы и внедряем CRM. Каждый в команде влияет на результат, мы создаём решения, которыми гордимся. Ищем сильного B2B-продавца с практическим знанием Bitrix24. Вам необходимо самостоятельно проводить встречи, выявлять задачи бизнеса, демонстрировать возможности Bitrix24, формировать решение и продавать проект внедрения. Аналитика и составление ТЗ — важная часть работы, но основная цель позиции — продажа решений Bitrix24. Работа с тёплыми заявками, холодного поиска нет.
Задачи
•Приём и обработка тёплых обращений.
•Диагностика и квалификация клиента: выявление потребностей и болей бизнеса.
•Проведение встреч с ЛПР, демонстрация Bitrix24 и презентация решения.
•Анализ задач бизнеса, построение карты проекта и схемы процессов.
•Закрытие сделки: от коммерческого предложения до подписания акта.
•Составление ТЗ и передача разработчикам корректных задач.
•Ведение проекта «под ключ»: от первого касания до сдачи, контроль выполнения.
Требования
•Практическое знание Bitrix24: CRM, воронки, роботы и триггеры, бизнес-процессы, задачи и проекты, интеграции.
•Умение провести презентацию продукта и предложить решение под задачи конкретного бизнеса.
•Опыт продаж сложных B2B-продуктов или услуг (SaaS, IT-решения, автоматизация, консалтинг).
•Владение техниками продаж (СПИН, Challenger или аналоги), интерес к развитию в продажах.
•Навык выявления потребностей и квалификации клиента: задавать правильные вопросы и вести структурированный диалог.
•Уверенное ведение переговоров с ЛПР, работа с возражениями.
•Опыт анализа бизнес-процессов, выявления точек роста и составления ТЗ.
•Навык составления коммерческих предложений.
Условия
•Фикс (оклад): 100 000 ₽ + премия от продаж.
•При выполнении плана средний доход на позиции от 180 000 до 220 000 ₽, потолка нет.
•Полный день, офис.
•Ценим качественные решения и гордимся проектами.
•Тёплая атмосфера, коллеги всегда готовы помочь.
•Вся отчётность автоматизирована в CRM, никаких Excel и ручных отчётов, только работа с клиентами и проектами.
•Предлагаем реальную пользу, за продукт не стыдно.
•Вы ведёте сделку и проект от начала до конца, коммерческая свобода и рост.
