Описание
Мы развиваем собственные цифровые продукты и бизнес-проекты в различных направлениях, включая IT/SaaS и туристическую отрасль. Один из наших продуктов — HubNext, облачная платформа для управления компанией, объединяющая задачи, проекты, CRM, документы, базу знаний и другие инструменты. Мы ищем менеджера по развитию, который будет заниматься привлечением корпоративных клиентов и партнёров для нескольких наших проектов. Все направления работы ориентированы на B2B-сегмент.
Задачи
•Искать и привлекать корпоративных клиентов и бизнес-партнёров
•Развивать продажи нескольких B2B-продуктов и проектов компании
•Выходить на собственников бизнеса, руководителей и лиц, принимающих решения
•Проводить переговоры, презентации и демонстрации продуктов
•Выявлять потребности клиентов и предлагать подходящие решения
•Сопровождать сделки от первого контакта до заключения договорённостей и оплаты
•Поддерживать отношения с существующими клиентами и партнёрами
•Вести CRM и контролировать собственную воронку продаж
•Участвовать в разработке и проверке новых каналов привлечения клиентов
Требования
•Опыт работы в B2B-продажах от 1 года
•Умение самостоятельно находить потенциальных клиентов и выходить на лиц, принимающих решения
•Опыт холодных продаж, деловой переписки и проведения переговоров
•Умение выявлять потребности бизнеса и предлагать решения, а не просто презентовать продукт
•Навыки проведения презентаций и деловых встреч, в том числе онлайн
•Понимание полного цикла B2B-продаж: поиск клиента, первый контакт, переговоры, предложение, заключение сделки
•Уверенное владение компьютером, офисными инструментами и CRM-системами
•Грамотная устная и письменная русская речь
•Самостоятельность, инициативность и умение организовывать свою работу
•Ориентация на конкретный результат, готовность работать с планами и показателями продаж
•Способность быстро разбираться в новых продуктах, технологиях и отраслях бизнеса
Мы ценим людей, которые умеют самостоятельно принимать решения, не боятся проявлять инициативу и доводят начатое до результата. Нам важны любознательность, ответственность, хорошие коммуникативные навыки и желание профессионально развиваться. Не ждём, что кандидат будет знать всё с первого дня. Гораздо важнее способность быстро учиться, находить решения и самостоятельно двигать работу вперёд.
Будет плюсом
•Опыт продаж IT-продуктов, SaaS, CRM, ERP или других цифровых решений
•Опыт развития нового направления продаж с нуля
•Опыт работы с корпоративными клиентами в туристической отрасли
•Наличие собственной сети деловых контактов и опыт привлечения клиентов через партнёрские каналы
•Понимание принципов подписной бизнес-модели и работы с постоянными клиентами
•Опыт международных B2B-продаж
•Владение английским и/или казахским языком
•Опыт работы с LinkedIn, инструментами поиска B2B-контактов и автоматизации продаж
Условия
•Фиксированное вознаграждение + бонусы по результатам продаж
•Работа с несколькими интересными B2B-проектами в разных отраслях
•Прямое взаимодействие с основателем проектов
•Возможность участвовать в развитии новых направлений бизнеса и вырасти до руководителя продаж
