Описание
Мы ищем менеджера по продажам, который будет развивать направление исследований и обучения для корпоративных клиентов. Твоя задача — находить новые возможности и доводить сделки до результата.
Обязанности
•Формировать и вести базу потенциальных клиентов по целевым сегментам
•Самостоятельно искать лица, принимающие решения, и контакты через LinkedIn, сайты компаний, отраслевые каталоги и реестры
•Проводить холодные звонки и отправлять персонализированные письма
•Назначать и проводить первые встречи, демо и презентации
•Выявлять потребности клиента: исследование, обучение или комплексное решение
•Готовить и отправлять коммерческие предложения
•Вести переговоры, работать с возражениями и закрывать сделки
•Фиксировать обратную связь от рынка: боли, возражения, реакцию на цену
•Передавать инсайты исследовательской команде и продуктовым специалистам
•Вести CRM: фиксировать каждый контакт со стадией и следующим шагом
•Приглашать клиентов в исследовательский центр и проводить встречи на нашей территории
Требования
•Высшее образование
•Опыт активных продаж в B2B от 2 лет
•Опыт холодных продаж: звонки «в холод», письма, самостоятельный поиск ЛПР
•Опыт продаж услуг или решений: консалтинг, исследования, разработка, маркетинг, IT-услуги, обучение
•Опыт ведения сделки от первого контакта до оплаты
•Уверенное владение CRM Bitrix24
•Понимание методологии B2B-продаж: квалификация, выявление потребности, работа с возражениями, закрытие
•Базовое понимание UX и digital-продуктов: сайты, приложения, интерфейсы — или готовность быстро освоить
•Опыт работы с ЛПР разного уровня: CPO, CTO, CMO, CEO, HR-директор
Условия
•Стабильный прозрачный доход: заработная плата по итогам собеседования, премия по результатам работы
•График с 9:00 до 18:00, по пятницам сокращённый день
•Забота о здоровье: ДМС со стоматологией и телемедициной, льготное страхование для близких, полис путешественника
•Бесплатный фитнес-зал A-Sport в офисах, сетка групповых занятий, турниры по киберспорту, теннису, футболу, волейболу, шахматам, корпоративные слоты на забегах
•Безлимитные онлайн-консультации психолога, фитнес-тренера, юриста, нутрициолога и других специалистов
•Карьерная траектория, менторство, курсы по ИИ, менеджменту, продукту и дизайну, доступ к внешнему обучению и конференциям
•Доступ к ИИ-платформе AlfaGen, нейросетям «в кармане сотрудника» — сервису Alfa AI, конструктору ИИ-агентов
•Мерч за вовлечённость, программа «Приведи друга» с выплатами без ограничений
•60+ сообществ по интересам, проект Non-Random Coffee, премия Alfa Award лучшим сотрудникам и проектам
•Доступ к онлайн-библиотеке Alpina Digital, онлайн-курсам «Синхронизация» по искусству, кино, музыке и психологии
