Описание
Мы — консалтинговое агентство, которое помогает компаниям решать кадровые и организационные задачи. Работаем по двум направлениям:
•Рекрутмент — подбор специалистов 1С различных профилей.
•Аудит HR-бизнес-процессов — диагностика и оптимизация процессов управления персоналом.
Наши клиенты — преимущественно IT-компании и бизнесы, реализующие проекты по внедрению систем на базе 1С. Мы понимаем специфику проектной работы: потребность в профильных специалистах, сжатые сроки и дефицит квалифицированных кадров.
Задачи
•Вести полный цикл продаж услуг по рекрутменту и аудиту HR-бизнес-процессов: от первого контакта до подписания договора и передачи клиента в реализацию.
•Холодный поиск потенциальных клиентов по различным ресурсам.
•Вести исходящие контакты: звонки, письма, сообщения в мессенджерах.
•Обрабатывать входящие заявки и проводить первичную квалификацию запросов.
•Выходить на ЛПР: собственников, руководителей, HR-директоров (при наличии).
•Организовывать встречи, созвоны и презентации решений.
•Проводить предпроектную диагностику по готовому скрипту и опроснику.
•Совместно со экспертами по рекрутменту и аудиту готовить типовые и индивидуальные коммерческие предложения.
•Презентовать клиенту решение: этапы проекта, сроки, стоимость и преимущества (при необходимости — при поддержке руководителя проекта и/или HRBP).
•Отрабатывать возражения и доводить сделку до согласования.
•Вести воронку продаж в CRM: фиксировать все контакты, встречи, договорённости и этапы сделки для обеспечения прозрачности процесса, анализа результатов и своевременного принятия корректирующих действий совместно с руководителем.
•Внесение предложений по улучшению процесса продаж приветствуется!
Требования
•Опыт продаж B2B-услуг, работы в рекрутменте, HR, консалтинге или проектном управлении.
•Умение работать с холодными клиентами и самостоятельно искать новые возможности.
•Понимание проектного бизнеса, в том числе внедрения систем 1С.
•Общее понимание HR-процессов, рекрутмента и типовых задач HR-департамента.
•Умение общаться с ЛПР, выявлять бизнес-проблемы и потребности клиента.
•Навык проведения встреч, презентаций и переговоров.
•Умение готовить и презентовать коммерческие предложения.
•Уверенная отработка возражений.
•Дисциплина в ведении CRM и воронки продаж.
•Самостоятельность, настойчивость и ориентация на результат.
Будет плюсом:
•Опыт продаж консалтинговых, IT- или рекрутинговых услуг.
•Понимание ролей и потребностей проектных команд внедрения систем 1С.
•Опыт общения с собственниками бизнеса и первыми лицами компаний.
Условия
•Оклад и премирование по результатам продаж: % от оплаченной клиентом сделки + бонус за выполнение плана.
•Прозрачная схема мотивации и KPI прописывается в договоре.
•Формат и график: удалённо (с выездами к клиентам при необходимости), гибкий рабочий день.
•Предоставляем скрипты, опросники, CRM, материалы для презентаций и поддержку экспертов по рекрутменту и аудиту.
