Локация
Официальное трудоустройство по ТК РФ
Компания
БФТ — российский ИТ-разработчик импортонезависимых бизнес-приложений класса BI под брендом Polymatica для анализа данных, мониторинга показателей и поддержки принятия управленческих решений.
Что делать
•Развивать продажи корпоративных on-premise ИТ-решений в сегменте Enterprise.
•Вести полный цикл сделки: от выявления потребности до закрытия и подписания договора.
•Формировать отношения с лицами, принимающими решения, и ИТ-заказчиками, участвовать в стратегических переговорах.
•Диагностировать потребности клиентов с использованием методик Solution Selling, MEDDIC, BANT и PPVVCD.
•Проводить презентации, готовить коммерческие предложения и защищать технико-экономические обоснования.
•Взаимодействовать с пресейлом, маркетингом, юристами и руководителями проектных команд, отслеживать конкурентов и выполнять квартальные и годовые KPI по выручке и маржинальности.
Требования
•Не менее 3 лет самостоятельных продаж корпоративных решений и услуг крупным корпоративным клиентам.
•Подтверждённые успехи в продажах, инициативность и ответственность.
•Уверенные коммуникативные и переговорные навыки.
•Знание специфики закупок и ИТ-ландшафтов крупных организаций.
•Понимание архитектуры корпоративных систем.
Хорошо, если есть
•Опыт продаж решений уровня ERP, SRM, BI, EAM, MDM или DWH.
•Опыт участия в продажах продуктов отечественных или международных вендоров.
Культура и преимущества
•Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании.
•Корпоративная техника для работы.
•ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников.
•Участие в корпоративных мероприятиях и профессиональных праздниках.
