# О компании
ЗАО «Уайт Бэнк» создаёт первый в Беларуси регулируемый государством криптобанк. Мы объединяем традиционный банковский контур (счета, расчёты, комплаенс) и цифровые активы в единой прозрачной системе для людей и бизнеса: без лишнего шума, сложного языка и ощущения «серой зоны». Наш проект находится в активной стадии, что даёт много интересных инженерных и аналитических задач, которых нет в классических банках. Присоединяясь к нам, вы будете закладывать фундамент цифровой финансовой экосистемы нового поколения.
Задачи
•Поиск и привлечение корпоративных клиентов (юрлица, ИП, экспортёры/импортёры, торговые дома, IT-компании, резиденты ПВТ, криптопроекты) в Беларуси и за рубежом: сегментация рынка, формирование и ведение лид-листа.
•Холодный и тёплый поиск: нетворкинг, профильные мероприятия и конференции, партнёрские и рекомендательные каналы, работа с базой и совместные акции с аккаунт-менеджерами.
•Проведение переговоров и презентаций продуктовой линейки.
•Участие в структурировании сделки и коммерческих условий с клиентом.
•Согласование тарифов в пределах делегированных полномочий.
•Сбор первичного пакета данных по клиенту для KYC/KYB (бенефициары, источник средств, география операций) и передача клиента на онбординг в управление сопровождения.
•Соблюдение внутреннего контура ПОД/ФТ и санкционных ограничений (не привлекать клиентов из запрещённых юрисдикций и схем).
•Ведение воронки продаж и данных в CRM: статусы сделок, прогноз поступлений, еженедельная и ежемесячная отчётность руководителю управления.
•Анализ рынка и конкурентов (банки, криптобиржи, VASP/CASP, платёжные агенты), обратная связь по продуктам и тарифам от клиентов.
•Выполнение поручений руководителя управления и департамента в пределах функций позиции.
Требования
•Высшее образование (экономическое, финансовое, юридическое, международные отношения, техническое).
•Опыт работы от 3-х лет в B2B-продажах финансовых продуктов/услуг (банк, платёжная организация, криптобиржа, валютный контроль/ВЭД) с активным поиском клиентов.
•Ведение переговоров с топ-менеджментом, деловой переписки и презентаций.
•Умение структурировать длинные сделки и работать в CRM.
Будет плюсом
•Опыт работы в крупном корпоративном банке Беларуси или в резидентах ПВТ.
•Дополнительное образование в области финтеха, криптовалют и блокчейна, ПОД/ФТ.
•Опыт привлечения клиентов в криптоиндустрии (обменники, OTC, платёжные шлюзы, VASP).
•Знание английского языка (для работы с нерезидентами), готовность к командировкам.
•Активная репутация и база контактов в бизнес-среде Беларуси / СНГ.
Условия
•Работа без устаревших регламентов и «так исторически сложилось».
•Вы напрямую влияете на продукт/результат.
•Офис в центре Минска.
