Описание
Мармеладыч — бренд мармелада, который вырос в e-commerce и сейчас активно выходит в федеральный ритейл. Следующий большой шаг — запуск собственного производства. Мы ищем специалиста по планированию продаж, который поможет сделать продажи предсказуемыми: понимать, сколько товара мы продадим, сколько нужно произвести и куда его направить без дефицита, лишних запасов и замороженных денег. Это роль на стыке планирования, аналитики и коммерции. Нам нужен человек, который умеет самостоятельно разобраться в данных, построить реалистичный прогноз и связать его с бизнесом.
Задачи
•Планировать и прогнозировать продажи на горизонте 3 / 6 / 9 / 12 месяцев
•Строить прогноз на уровне SKU х сеть х период, учитывать сезонность, промо, цены, ассортимент и планы клиентов
•Проводить план-факт и разбираться в причинах отклонений
•Переводить прогноз продаж в потребность для производства и закупок
•Синхронизироваться с производством, закупками, складом и логистикой
•Анализировать коммерческую эффективность: цена, скидки, маржинальность, объем, логистика
•Выстраивать и улучшать саму систему планирования — часть процессов еще предстоит создать
Требования
•Реальный опыт планирования и прогнозирования продаж
•Умение работать с данными и самостоятельно делать выводы
•Понимание влияния сезонности, промо, цены и ассортимента на спрос
•Понимание связи продаж с производством, закупками и запасами
•Сильный Excel
•Системность и самостоятельность
•Готовность выстраивать процессы, а не ждать готовой инструкции
•Интерес к коммерческой стороне бизнеса
Будет плюсом
•Опыт работы с федеральными сетями и переговоров — будет плюсом, но сильный KAM-бэкграунд не обязателен
•Опыт в Trade Marketing — особенно если вы работали с промо, ассортиментом, ценообразованием, оценкой эффективности акций и прогнозированием продаж
Условия
•Удаленная работа с возможностью периодически встречаться в Москве
•Оклад от 200 000 + бонусы — условия обсуждаются индивидуально
•Возможность фактически выстроить функцию планирования продаж внутри быстрорастущего бизнеса
•Влияние на коммерческие процессы и результат
•Перспектива роста в KAM / коммерческого руководителя
•Продукт, который уже хорошо продается онлайн, активный выход в федеральный ритейл и запуск собственного производства
•Праздники, корпоративы, мероприятия и подарки
