О роли
Мы ищем Менеджера по международному маркетингу, который не просто продвигает услуги, а создаёт системный маркетинговый двигатель для выхода холдинга на новые рынки и устойчивого роста.
Задачи
•Go-to-Market стратегия — разработка и внедрение планов вывода продуктов на приоритетные рынки, выбор каналов, форматов и тона коммуникации.
•Market Intelligence — создание системы сбора и анализа данных о рынках, конкурентах, клиентах и трендах; превращение инсайтов в конкурентные преимущества.
•Product Marketing — формирование ценностных предложений, позиционирования и упаковки продуктов под специфику каждого рынка.
•Sales Enablement — создание маркетинговых материалов, кейсов и презентаций под сбытовые задачи и встречи с клиентами.
•PR и внешние коммуникации — выстраивание репутации на международной арене, работа с отраслевыми СМИ и аналитиками, организация участия в ключевых конференциях.
•Digital-экосистема — ответственность за корпоративный сайт, контент-маркетинг, SEO и веб-аналитику.
•Работа с партнёрами и бюджетом — формирование и развитие международной сети маркетинговых партнёров и локальных команд, оценка ROI всех инициатив.
Задачи на испытательный срок
•Погружение в продуктовый портфель компании, знакомство и установка рабочих процессов с бизнес-лидерами.
•Проведение маркетингового анализа по 2 приоритетным странам и формирование операционных планов по развитию присутствия в них на ближайший год.
•Запуск внутреннего проекта по формированию бренд-стратегии нового бизнес-направления.
Пилотная география
Первыми рынками, где предстоит запустить построение маркетинговой системы, станут:
•Казахстан
•Узбекистан
•Армения
•Кыргызстан
•Азербайджан
После проработки модели — масштабирование на новые страны и регионы.
Требования
Образование
•Высшее в области маркетинга, экономики, международного бизнеса, менеджмента, коммуникаций или технологий.
•MBA или дополнительное образование в области стратегии, маркетинга, PR или международного бизнеса — преимущество.
Опыт и навыки
•7+ лет в маркетинге, из них 3+ года на стратегических ролях (Head of Marketing / Marketing Director / CMO / Senior Marketing Manager) в B2B / технологических компаниях с международной экспансией.
•Глубокое понимание IT / цифровых продуктов и специфики B2B-продаж (длинные циклы, высокие чеки, множественные ЛПР).
•Доказанный опыт создания GTM-стратегий для новых географических регионов.
•Системное мышление: умение выстроить процесс от инсайта до метрики, управлять воронкой, работать с MQL→SQL→Deal.
•Отличные коммуникативные и презентационные навыки на русском и английском.
•Опыт подготовки контента и презентаций для CEO / C-Level и крупных клиентов.
•Английский — Advanced (C1) и выше.
•Знание языков стран присутствия, включая арабский, — преимущество.
Личные качества
•Умение работать в условиях высокой неопределённости.
•Стратегическое видение и критическое мышление — helicopter view, способность выстраивать комплексные кросс-функциональные процессы.
•Ориентация на результат, цифры, выполнение планов.
•Гибкость и адаптивность — работа с разными культурами, рынками, регуляторными нюансами.
Что будет преимуществом
•Опыт построения международной маркетинговой функции с нуля.
•Опыт работы в крупном системном интеграторе, IT-консалтинге или международной технологической компании.
•Реальные кейсы вывода IT-продуктов и сервисов на новые рынки.
•Опыт работы в Казахстане, Узбекистане, Армении, Кыргызстане, Азербайджане и/или Ираке.
•Опыт управления большим портфелем корпоративных и продуктовых презентаций.
•Опыт формирования партнёрского маркетинга с локальными системными интеграторами и технологическими компаниями.
•Опыт работы в международном консалтинге, Big4 или ведущей технологической компании.
Условия
•Участие в амбициозном проекте международного масштаба с реальной возможностью повлиять на стратегию холдинга.
•Высокий уровень автономии и доверия, прямой выход на топ-менеджмент.
•Полный соцпакет, ДМС.
•Командировки в целевые страны (около 30% рабочего времени).
•Профессиональное развитие.
