О компании Pillar
Pillar — итальянский стартап, основанный 13 февраля 2025 года. Менее чем за год мы привлекли 15,2 миллиона евро, чтобы революционизировать строительную индустрию, и растём очень быстро. Наша миссия — перестроить её основы. Наша амбиция — управлять 1 из 3 строительных площадок в Европе. Мы итальянцы, но с европейским взглядом 🚀
Итальянская строительная отрасль — это опора экономики страны, в ней задействованы почти 5 миллионов человек, однако она всё ещё управляется с помощью устаревших инструментов.
Pillar создана для решения этой проблемы в корне. Мы разработали универсальную платформу, которая позволяет строительным компаниям контролировать каждую строительную площадку и отслеживать прибыльность в реальном времени.
Почему стоит присоединиться к нам сейчас
До сих пор «маркетинг в Pillar» означал «маркетинг для Италии»: одна команда, один рынок, не было необходимости разделять локальный и центральный уровни. Это меняется: мы создаём центральную функцию роста/маркетинга (платная реклама, CRM и жизненный цикл, SEO и контент).
Это значит, что Италии впервые нужен собственный ответственный, который возьмёт на себя всё, что до сих пор обеспечивало работу рынка.
Это основополагающая роль: вы не создаёте итальянский рынок с нуля, он уже существует и работает, но вы создаёте, как мы будем управлять им в будущем, в матричной структуре, а не в изоляции.
Что вы будете делать
На практике:
•Отвечать за маркетинговый P&L в Италии: воронку продаж, CAC и цели по привлечению клиентов для рынка.
•Определять и реализовывать стратегию для достижения и превышения целей вашей страны.
•Сотрудничать с командой платной рекламы для создания и локализации кампаний, сообщений и распределения бюджета для Италии.
•Работать с CRM/жизненным циклом для создания и адаптации nurture-флоу, сегментации и коммуникаций по жизненному циклу.
•Отвечать за локальный продуктовый маркетинг: позиционирование, сообщения и запуски для Италии.
•Представлять голос Италии в центральном планировании — отмечать, что не переводится, предлагать, что нужно создавать локально.
•Работать с отделом продаж для согласования маркетинговой воронки с возможностями и обратной связью отдела продаж.
•Сотрудничать с командами продукта и центральными командами для согласования локальных маркетинговых потребностей с их приоритетами.
•Отчитываться о результатах рынка и переводить локальные выводы в рекомендации для центральной дорожной карты роста.
Ваша главная цель: доказать жизнеспособность рынка, построить механизм и оставить повторяемую модель для следующих стран.
Что вы принесёте с собой
Мы ищем человека, который сможет одновременно быть локальным владельцем и центральным партнёром.
•У вас есть опыт управления маркетингом (или продуктовым маркетингом, или генерацией спроса) для конкретного рынка/страны, желательно в B2B SaaS или бизнесе с продажами.
•Вам комфортно работать в матричной структуре, получать направления и рамки от центральных функций, при этом отвечать за локальное исполнение и результаты.
•Вы мыслите метриками: CAC, ARR, воронка продаж, конверсия, и умеете связывать локальную активность с бизнес-результатами.
•У вас есть практический опыт хотя бы с одним рычагом роста (платная реклама, жизненный цикл/CRM, контент/SEO или продуктовый маркетинг) и достаточная компетентность в остальных, чтобы координировать работу со специалистами.
•Вы понимаете динамику итальянского рынка, психологию покупателей и (желательно) некоторый регуляторный/отраслевой контекст, связанный со строительством или другой традиционной B2B-сферой.
•Вам комфортно с неопределённостью, построение рынка на ранней стадии означает, что руководство ещё не полностью написано.
Дополнительные плюсы, если у вас есть:
•Опыт в строительстве, недвижимости или другой традиционной/регулируемой B2B-индустрии.
•Требуется автономность. Требуется ответственность. Требуется мышление роста.
•Опыт запуска или масштабирования продукта в новой стране/на рынке.
Как мы работаем в Pillar
В Pillar мы гребём в одном направлении: если кто-то из нас ускоряется, ускоряемся все. Мы амбициозны, повышаем планку и берём на себя ответственность по ходу дела.
Pillar не для тех, кто хочет быть просто исполнителем, хочет чётко определённых границ, ищет уже идеальные процессы, спокойный темп или чтобы ему каждый день говорили, что делать.
•Небольшая, быстрая команда, где путь от идеи до её реализации короткий.
•Настоящая автономия и прозрачность, никто здесь не ждёт, пока ему скажут, что делать.
Что мы предлагаем
•Конкурентная компенсация: €30.000-€45.000, в зависимости от опыта и квалификации.
•Ответственность: реальная ответственность за критически важную область роста и сотрудничество с руководством, а также практическое участие в расширении на новый рынок с первого дня.
•Рост: меритократический рост: влияние = продвижение.
•Локация: Милан (Италия) или Барселона (Испания).
•Языки: свободное владение итальянским (C2) и профессиональное владение английским обязательны. Знание испанского — плюс.
•Офис: роль базируется в Милане или Барселоне, в соответствии с применимой моделью работы Pillar.
•Команда: встречи офлайн каждые 6 месяцев. Динамичная, амбициозная и совместная команда, ориентированная на инновации и профессиональный рост.
Наш процесс найма
•Первичный разговор с нашими специалистами по подбору талантов.
•Краткое интервью 30-45 минут с членом маркетинговой команды.
•Заключительный разговор с нашим вице-президентом по росту.
Если вас вдохновляет возможность формировать маркетинг в Pillar и оказывать реальное влияние, мы будем рады услышать вас.
И напоследок
Pillar нанимает этого человека, пока всё ещё формируется. Постройте систему, которая будет масштабироваться.
