Мы ищем менеджера, который будет отвечать за маркетинг и коммуникации с B2B-клиентами в промышленном секторе. Вы работаете в «Промышленном контуре» — это 8 вертикалей: ТЭК, горная добыча, металлургия, химия, ЛПК, машиностроение, электротехника, инжиниринг.
Какие услуги продвигает ANCOR Staffing: аутсорсинг, предоставление персонала, линейный подбор, RPO. Полный портфель без ограничений по зарплате, опыту и категории вакансий.
Ваша задача — выстроить маркетинговую коммуникацию с нашими B2B-клиентами, кто пользуется нашими услугами.
Зоны ответственности
Продвижение экспертного бренда
•Формирование маркетинговой стратегии промышленного контура.
•Определение ключевых тем, отраслевой повестки и целевых аудиторий.
•Мониторинг активности конкурентов.
•Создание, наполнение и редактура цифрового отраслевого HR Digest раз в квартал.
•Подготовка отраслевых обзоров и исследований на основе данных организации.
•Поиск и отбор профильных премий, рейтингов и конкурсов, подготовка дивизионов к участию, сбор необходимых материалов и подача заявок.
•Развитие партнерств с отраслевыми объединениями, образовательными организациями и деловыми площадками.
Маркетинговое планирование и бюджетирование
•Формирование маркетингового плана промышленного контура на квартал, полугодие и год с учетом бизнес-целей, приоритетных отраслей, продуктов и целевых показателей.
•Формирование, обоснование и согласование маркетингового бюджета, распределение средств по направлениям, каналам, кампаниям и мероприятиям.
•Контроль исполнения маркетингового бюджета, соблюдения сроков и выполнения обязательств по запланированным активностям, анализ отклонений и подготовка предложений по перераспределению средств.
Контент и социальные сети
•Развитие личных страниц руководителей и отраслевых экспертов в социальных сетях.
•Подготовка статей, аналитических материалов, интервью, кейсов, пресс-релизов, экспертных материалов и комментариев для СМИ.
•Сбор фактуры у проектных команд, клиентов и экспертов.
•Формирование контентного плана.
•Адаптация материалов под сайт, социальные сети, рассылки, презентации и выступления.
•Организация публикаций в отраслевых СМИ и профессиональных сообществах.
Работа с мероприятиями
•Формирование базы отраслевых экспертов, СМИ, ассоциаций и организаторов мероприятий.
•Поиск выставок, конференций, форумов и других значимых отраслевых мероприятий.
•Проведение собственных вебинаров, круглых столов и клиентских мероприятий.
•Оценка мероприятий с точки зрения целевой аудитории, стоимости и коммерческого потенциала.
•Формирование годового календаря участия.
•Подготовка тем, тезисов, презентаций и материалов для выступлений.
•Самостоятельное участие в мероприятиях в качестве спикера по вопросам рынка и решений компании.
•Подготовка руководителей и экспертов компании к выступлениям.
•Организация стендов, деловых встреч и последующей работы с контактами.
•Оценка результатов каждого мероприятия: контакты, встречи, лиды и потенциальная выручка.
Маркетинговая упаковка продуктов
•Упаковка услуг и комплексных решений промышленного контура.
•Разработка и адаптация ценностных предложений продуктов под разные отрасли, сегменты и потребности клиентов.
•Подготовка презентаций, продуктовых и лендинговых страниц, буклетов, кейсов, FAQ и коммерческих материалов для B2B-аудитории.
•Управление разработкой промоматериалов для рекламных кампаний: подготовка технических заданий, текстов объявлений и баннеров, подбор визуального наполнения и контроль выпуска креативов.
•Проведение интервью с клиентами и коммерческими командами.
•Поддержание единой и актуальной базы маркетинговых материалов.
Поддержка продаж
•Поиск каналов привлечения потенциальных клиентов.
•Планирование, настройка, запуск и сопровождение отраслевых рекламных, контентных и партнерских кампаний с учетом вида услуги, параметров целевой аудитории и требований рекламных площадок, включая прохождение модерации.
•Формирование целевых списков компаний совместно с продажами.
•Разработка информационных поводов для начала коммерческого диалога.
•Анализ причин, по которым маркетинговые активности не приводят к встречам и продажам.
•Анализ эффективности каналов продвижения и стоимости привлечения лида.
Работа с подрядчиками и поставщиками
•Поиск и отбор поставщиков маркетинговых и медиа-услуг, проведение переговоров, согласование объема работ, стоимости и сроков.
•Постановка задач подрядчикам, координация и контроль их работы, приемка результатов и оценка эффективности сотрудничества.
•Организация закупки рекламных размещений и услуг подрядчиков, а также производства печатных и иных промоматериалов в пределах согласованного бюджета.
Развитие партнерской сети
•Формирование механики партнерской программы: определение категорий партнеров, условий участия, порядка передачи потенциальных клиентов и правил выплаты вознаграждения.
•Поиск и привлечение партнеров, имеющих деловые связи и доступ к потенциальным клиентам в целевых отраслях.
•Проведение переговоров с потенциальными партнерами, презентация услуг компании и согласование условий сотрудничества.
•Организация оформления договорных отношений с партнерами.
•Подготовка презентаций, информационных материалов и инструкций, необходимых партнерам для продвижения услуг компании.
•Регистрация поступающих от партнеров потенциальных клиентов, проверка отсутствия дублей и фиксация источника обращения.
•Передача партнерских лидов коммерческим командам и контроль их движения по воронке продаж.
•Поддержание регулярной коммуникации с партнерами, информирование о статусе переданных клиентов и результатах коммерческой работы.
•Контроль выполнения условий партнерской программы, расчет вознаграждения по итогам успешной сделки.
•Оценка эффективности партнерской сети по количеству активных партнеров, переданных лидов, проведенных встреч, заключенных сделок и полученной выручки.
•Подготовка предложений по развитию партнерской программы, повышению активности действующих партнеров и привлечению новых участников.
Требования
•Аналогичный опыт маркетолога в промышленном секторе
•Опыт работы с крупными промышленными компаниями
•Понимание специфики ТЭК, добычи, металлургии, химии, ЛПК или машиностроения
Условия
•Оформление по ТК РФ, ДМС
•Белая заработная плата
•График 5/2, 09:00–18:00
•Офис: Москва, 2-й Сыромятнический пер., 1
•Работа в крупной стаффинговой группе с сильной экспертизой
•Возможность влиять на объём бизнеса и доход
•Карьерный рост
