Обязанности:
•Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов, включая холодные звонки и другие каналы продаж.
•Выход на ЛПР и проведение переговоров с собственниками бизнеса, генеральными и коммерческими директорами, руководителями продаж и маркетинга.
•Выявление потребностей клиентов, проведение презентаций и демонстраций AI-платформы.
•Формирование и регулярное пополнение воронки продаж новыми потенциальными клиентами.
•Квалификация клиентов и передача заинтересованных заказчиков в отдел внедрения для тестирования продукта.
•Подготовка коммерческих предложений, работа с возражениями, согласование условий и закрытие сделок.
•Выполнение личных плановых показателей по звонкам, демонстрациям и клиентам, переданным в тестирование.
•Ведение CRM, соблюдение регламентов и подготовка отчётности по своим результатам.
•Взаимодействие с отделами внедрения и продакта, передача обратной связи от клиентов.
Требования:
•Опыт активных B2B-продаж от 3 лет, включая холодное привлечение клиентов.
•Обязательный опыт продаж IT/SaaS-продуктов, AI-решений, CRM/ERP или решений для автоматизации бизнеса.
•Опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения.
•Уверенные навыки переговоров с первыми лицами компаний и самостоятельного выхода на ЛПР.
•Умение выявлять потребности бизнеса, аргументировать ценность продукта, работать с возражениями и закрывать сделки.
•Подтверждённые результаты продаж: выполнение планов, привлечённые клиенты, заключённые договоры.
•Самостоятельность, проактивность, настойчивость и ориентация на результат.
Мы предлагаем:
•Работу с современным AI SaaS-продуктом.
•Возможность профессионального развития в сфере искусственного интеллекта и автоматизации бизнеса.
•Самостоятельность в работе и возможность напрямую влиять на коммерческие результаты.
•Условия сотрудничества и систему мотивации обсудим индивидуально.
