Описание
Мы ищем сильного, энергичного и системного специалиста, который умеет не просто контролировать текущий отдел, а реально управлять результатом: видеть воронку, влиять на конверсию, развивать менеджеров, находить новые возможности для роста и превращать входящие лиды в продажи.
Задачи
•Декомпозиция общего плана продаж отдела на индивидуальные планы менеджеров.
•Проведение эффективных планерок: ежедневных (летучек) и еженедельных (стратегических).
•Умение четко ставить задачи на неделю и месяц, фиксировать договоренности и контролировать их исполнение.
•Контроль воронки продаж в CRM: анализ конверсии на каждом этапе, выявление «узких горлышек» и их оперативное устранение.
•Участие в найме: проведение финальных собеседований и оценка практических навыков кандидатов.
•Личное ведение 20–30% ключевых, сложных или VIP-сделок отдела.
•Совместные звонки и встречи с менеджерами: не для того, чтобы «забрать» клиента, а чтобы показать эталонную технику продаж в реальном времени.
•Разработка и актуализация скриптов, книг продаж и шаблонов коммерческих предложений на основе реальной практики.
•Онбординг новых сотрудников: введение в должность, обучение продукту и стандартам компании, сопровождение первых сделок новичка.
•Проведение регулярных тренингов и «ролевок»: отработка скриптов, разбор сложных сценариев и возражений в формате ролевых игр (в парах или с руководителем).
•Составление индивидуальных планов развития (ИПР) для менеджеров с низким или средним результатом, проведение встреч 1-на-1.
•Разработка и запуск внутренних акций: создание коротких мотивационных программ, спринтов, конкурсов на лучшую сделку недели/месяц для поддержания высокого темпа.
•Публичное признание заслуг сотрудников и создание здоровой внутренней конкуренции.
•Глубокая внутренняя работа с персоналом: своевременное выявление профессионального выгорания, разрешение внутренних конфликтов, удержание ключевых сотрудников и формирование сильной корпоративной культуры в отделе.
Требования
•От 3 лет в активных B2B-продажах + от 1 года в управлении командой (от 3 человек).
•Наличие в резюме конкретных цифр (желательно сочетание: «вырастил отдел с 3 до 8 человек», «увеличил выручку отдела на 40% за год»).
•Глубокое знание воронки продаж, умение проводить обучающие ролевки, продвинутый пользователь CRM, навыки фасилитации и публичных выступлений (для проведения планерок).
•Высокий эмоциональный интеллект, эмпатия в сочетании с требовательностью, стрессоустойчивость, ориентация на данные, а не на интуицию.
Условия
•Оклад 150 000 руб. + % от результата.
•Совокупный доход до 500 000 руб.
•График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00.
•Выплата заработной платы 2 раза в месяц.
•Работа в амбициозной, быстрорастущей компании.
•Возможность карьерного роста вместе с ростом бизнеса.
•Участие в развитии сильного коммерческого отдела.
•Обучение продукту и поддержка со стороны руководства.
•Корпоративные мероприятия и командная среда.
