О компании
ILOOKHOME — крупная производственная fashion-компания, специализирующаяся на женской одежде массового ценового сегмента.
Мы входим в ТОП продавцов Wildberries.
У нас собственное производство, сеть партнерских фабрик в России и за рубежом, широкий ассортимент и большие объемы продаж.
Мы активно масштабируем бизнес и ищем сильного менеджера маркетплейсов, который будет отвечать за развитие продаж и коммерческую эффективность закрепленных товарных категорий на Wildberries.
Нам нужен не просто специалист по ведению карточек, а менеджер с коммерческим мышлением, который умеет анализировать цифры, находить точки роста и увеличивать продажи и прибыль.
Основные задачи
1. Управление продажами товарных категорий
•Ежедневный анализ продаж, заказов, выручки, процента выкупа, конверсии и динамики по каждому артикулу.
•Выполнение установленных руководителем планов по продажам, маржинальности и эффективности категории.
•Выявление товаров с потенциалом роста и разработка мероприятий по увеличению продаж.
•Анализ конкурентов, цен, ассортимента и рыночных трендов.
•Подготовка предложений по масштабированию успешных товаров.
2. Управление карточками товаров
•Создание, заполнение и оптимизация карточек товаров.
•SEO-оптимизация названий, характеристик и описаний.
•Постановка технических заданий на фото, видео и инфографику.
•Контроль качества контента и организация A/B-тестирования главных фотографий.
•Анализ CTR, конверсии карточек и внедрение улучшений.
•Контроль рейтингов, отзывов, вопросов и причин возвратов.
3. Аналитика и юнит-экономика
•Контроль маржинальности товаров с учетом себестоимости, комиссий маркетплейсов, логистики, рекламы и других расходов.
•Анализ оборачиваемости, товарных остатков и упущенной выручки.
•Подготовка предложений по изменению розничных цен и скидок.
•Анализ эффективности участия в акциях маркетплейсов.
•Подготовка ежедневных и еженедельных аналитических отчетов для руководителя отдела.
•Выявление причин падения продаж и разработка корректирующих мероприятий.
4. Управление товарными остатками
•Контроль остатков по артикулам, цветам и размерам.
•Анализ спроса и скорости продаж по каждой размерной позиции.
•Подготовка заявок на подсорт и пополнение запасов.
•Контроль наличия товаров на складах маркетплейсов.
•Предупреждение дефицита востребованных размеров и избыточных остатков.
•Взаимодействие со складом, логистикой и производством.
5. Реклама и продвижение
•Взаимодействие с рекламным отделом по продвижению закрепленных категорий.
•Анализ эффективности рекламных кампаний: ДРР, CTR, CPC, CPO, конверсия.
•Постановка задач на продвижение товаров и контроль результата.
•Выявление товаров, которым необходимо усилить или сократить рекламную поддержку.
•Подготовка гипотез по увеличению органических и рекламных продаж.
Наши требования
Обязательно:
•Опыт работы менеджером Wildberries от 1 года в Fashion (женская одежда)
•Подтвержденный опыт самостоятельного ведения товарных категорий с существенными объемами продаж.
•Уверенное знание личного кабинета продавца Wildberries, его отчетности и аналитических инструментов.
•Понимание юнит-экономики, маржинальности, оборачиваемости, ДРР, CTR и конверсии.
•Уверенное владение Excel и Google Таблицами: формулы, сводные таблицы, ВПР/XLOOKUP, анализ массивов данных.
•Опыт работы с MPSTATS и другими сервисами аналитики маркетплейсов.
•Умение анализировать продажи, выявлять проблемы и самостоятельно предлагать решения.
•Внимательность к цифрам, системность, высокая скорость работы и ответственность за результат.
Будет преимуществом:
•Опыт работы у крупных продавцов Wildberries.
•Знание особенностей размерных сеток, сезонности и процента выкупа одежды.
•Опыт работы с моделями FBW/FBO и FBS.
•Уверенное понимание инструментов продвижения.
Кого мы ищем
Нам нужен активный, самостоятельный и аналитически сильный менеджер, который умеет не только выполнять поручения руководителя, но и самостоятельно находить возможности для увеличения продаж.
Вы нам подходите, если:
•Любите работать с цифрами и умеете находить в них закономерности.
•Знаете, что рост оборота не всегда означает рост прибыли.
•Умеете быстро выявлять причины снижения продаж и предлагать решения.
•Понимаете, насколько критичны для Fashion наличие востребованных размеров, сезонность и своевременный подсорт.
•Способны самостоятельно вести большую товарную категорию.
•Умеете расставлять приоритеты и работать в условиях высокого темпа.
Мы не ищем оператора маркетплейсов, который занимается исключительно заведением карточек и обработкой таблиц. Нам нужен менеджер, способный влиять на коммерческие результаты своей категории.
Что мы предлагаем
•Работу в крупной производственной fashion-компании, входящей в ТОП-50 продавцов Wildberries.
•Большие товарные обороты, широкий ассортимент и интересные задачи.
•Работу под руководством опытного Head of Marketplace.
•Возможность непосредственно влиять на развитие товарных категорий и финансовые результаты компании.
•Прозрачную систему KPI и премирования.
•Возможность карьерного роста до старшего менеджера, категорийного менеджера или руководителя направления.
•Официальное трудоустройство по ТК РФ.
•Конкурентную заработную плату, обсуждаемую индивидуально.
