Локация и формат работы
Санкт-Петербург, Малодетскосельский проспект, 40. Формат работы: на месте работодателя или гибрид; график 5/2, с 9:00 до 18:00.
Зарплата
От 130 000 ₽ на руки в месяц плюс премия от продаж.
Компания
ВИАР ИТ — аккредитованная ИТ-компания, создающая программные решения для бизнеса и государственных организаций.
Что делать
•Привлекать заказчиков из государственных структур и крупных компаний через холодные и теплые звонки и письма.
•Квалифицировать лиды, организовывать онлайн- и офлайн-встречи, проводить презентации ИТ-решений и первые переговоры.
•Продвигать программное обеспечение, программно-аппаратные комплексы, интеграции, решения по безопасности данных и сервисную поддержку.
•Готовить коммерческие предложения, участвовать в тендерах и вести переговоры с пользователями, ЛПР, закупочными, техническими и юридическими подразделениями.
•Согласовывать условия оплаты и внедрения, сопровождать сделки на всех этапах и развивать долгосрочные отношения с клиентами.
•Вести CRM Bitrix24, анализировать показатели и выполнять ежемесячный план продаж.
Требования
•Высшее техническое или экономическое образование; предпочтительно образование в области ИТ или управления проектами.
•От 3 лет опыта B2B- или B2G-продаж ИТ-решений государственным заказчикам или крупным корпорациям.
•Опыт работы с длительными циклами продаж, переговорными сценариями и продажами на нескольких уровнях клиента.
•Навыки выявления потребностей, презентаций, подготовки коммерческих предложений и аналитической работы с данными.
•Умение работать с NDA и конфиденциальной информацией.
•Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
Хорошо, если есть
•Понимание архитектуры ИТ-решений, облачных технологий, интеграций и кибербезопасности.
•Опыт взаимодействия с маркетингом, presales и тендерным отделом.
•Успешные кейсы закрытия крупных сделок через холодные контакты в B2G или B2B Enterprise.
•Дополнительные сертификации в области продаж или управления проектами.
Культура и преимущества
•Работа с собственным востребованным ИТ-продуктом.
•ДМС и официальное трудоустройство.
•Фиксированный оклад, KPI и прозрачная система премирования.
•Комфортный офис в центре города рядом с метро.
•Возможности горизонтального и вертикального профессионального развития.
•Профессиональная команда и культура, в которой ценятся инициатива и экспертиза.
