Описание
UIS - это система управления коммуникациями в маркетинге и продажах. Наша задача: помочь клиентам достичь своей бизнес-цели через осознанное управление коммуникациями с покупателями в маркетинге и продажах. Компания "НОВОСИСТЕМ" на рынке с 1999 г. Более 350 сотрудников в Москве, Санкт-Петербурге и Туле. Мы развиваем продукт «Мастер кабинет» - решение для холдингов и сетевых компаний.
Задачи
•Самостоятельно формировать целевую базу из каталогов и отраслевых справочников: выделять компании с признаками разрозненности процессов и множественность поставщиков, собирать контакты ЛПР.
•Проводить холодные звонки и приглашать ЛПР на демо‑встречу. Базовый план - 10 демо в месяц.
•Обрабатывать лиды с целевых мероприятий: фиксировать причины отказа, снимать возражения, назначать повторные касания.
•Самостоятельно писать и улучшать скрипты первого контакта и демо‑презентаций под типовые боли клиента.
•Вести работу с возражениями.
•Проводить демо‑презентации, привязывая функционал продукта к конкретным проблемам клиента: контроль коммуникаций, аналитика лидов, сравнение эффективности филиалов, управление затратами.
•Формировать коммерческие предложения, согласовывать условия договора, передавать клиента на внедрение.
•Вести CRM/BPM с обязательными полями: статус, подтверждённая боль, возражение, ответ на возражение, следующий шаг, дата касания.
Требования
•Опыт активных B2B‑продаж от 2 лет, желательно в SaaS, IT‑решениях, CRM, телефонии или смежных B2B‑сегментах.
•Опыт холодных звонков и работы с «холодной» базой.
•Умение самостоятельно писать скрипты и работать с возражениями.
•Навык структурировать демо под боли клиента и показывать измеримые данные (прозрачность затрат, рост конверсии, снижение хаоса).
•Понимание базовой воронки и конверсий, умение планировать нагрузку и прогнозировать выполнение плана.
•Уверенное владение CRM/BPM, дисциплина в заполнении полей и планировании касаний.
•Грамотная речь, умение выстраивать диалог с ЛПР.
•Высокая активность и стрессоустойчивость, упорство.
•Самообучаемость и системность: способность нарабатывать экспертизу через практику и фиксацию лучших подходов.
Условия
•Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.
•Полностью белая заработная плата (выплата 2 раза в месяц 10 и 25): оклад 120 000 до вычета + ежемесячная премия при выполнении KPI (100 000 до вычета) + триместровая премия при выполнении KPI (выплата раз в 4 месяца) - обсудить на собеседовании.
•Команда амбициозных коллег с высокой профессиональной экспертизой.
•Обучение продукту и полное погружение в процесс.
•ДМС после испытательного срока 50/50 (компания/сотрудник).
•График 5/2, 9:00-18:00 или 10:00-19:00 (час обеда), после испытательного срока возможен гибридный формат (2 дня на удаленке, 3 дня из офиса).
•Офис оборудован всем необходимым, включая комфортную кухню для обеденного перерыва.
