Описание
Мы развиваем два ключевых направления в сфере B2B-услуг для малого и среднего бизнеса:
•Invest Komek — привлечение финансирования, субсидирование, кредитование и масштабирование бизнеса.
•Vega Legal — комплексное юридическое сопровождение, защита интересов и правовая поддержка предпринимателей.
Мы ищем активного, амбициозного и результативного маркетолога, который возглавит работу по привлечению партнеров, выстраиванию долгосрочных B2B-продаж и performance маркетинг (таргет).
Задачи
•Поиск и привлечение партнеров: риелторов (коммерческая недвижимость), бухгалтерских компаний, поставщиков оборудования, бизнес-консультантов.
•Проведение переговоров, презентация услуг компаний и согласование условий сотрудничества.
•Внедрение и развитие партнерской программы, системы мотивации и рекомендаций.
•Поддержание отношений с действующими партнерами для регулярного получения целевых лидов.
•Контроль движения партнерского лида от первого обращения до заключения сделки.
•Поиск компаний и собственников бизнеса, которым требуется финансирование (покупка коммерческой недвижимости, оборудования, оборотные средства) или юридические услуги.
•Проведение/назначение встреч с собственниками, CEO и первыми лицами компаний (ЛПР).
•Выявление потребностей, подготовка и презентация коммерческих предложений совместно с экспертами и аналитиками.
•Сопровождение сделок до подписания договора и оплаты.
•Поиск и тестирование новых источников привлечения клиентов.
•Выход на бизнес-ассоциации, предпринимательские клубы и сообщества.
•Организация и участие в бизнес-мероприятиях, нетворкингах, бизнес-завтраках и экспертных встречах.
•Ведение CRM-системы (фиксация всех контактов, встреч, статусов).
•Выполнение еженедельных и ежемесячных KPI по встречам, договорам и привлеченным партнерам.
Требования
•Опыт в B2B-продажах, развитию бизнеса или партнерских продажах от 5 лет.
•Подтвержденный опыт проведения переговоров с собственниками бизнеса и топ-менеджерами.
•Умение выстраивать партнерские экосистемы и вести «холодный» поиск.
•Уверенная работа с цифрами, CRM-системами, Excel/Google Таблицами, привычка работать на результат (KPI).
•Грамотная устная и письменная речь.
Условия
•Достойный уровень дохода: прозрачная система мотивации (оклад + высокий % от сделок и партнерских продаж). Без верхнего потолка.
•Сильный продукт: востребованные юридические и финансовые услуги с высоким чеком.
•Перспективы роста: возможность возглавить отдел развития (Head of BD) по мере роста партнерской сети.
•Удобный график работы: 5/2.
•Обучение по продуктам компании и поддержка экспертной команды (кредитные аналитики, юристы).
