Описание
OpenRate — приложение для гостей ресторанов, кафе и баров Астаны. Оно закрывает три вопроса: куда пойти, с кем и что заказать. Пользователь получает персональные подборки заведений на основе проверенного опыта — своего и друзей.
Задачи
•Запускать и оптимизировать кампании в Instagram/Meta, TikTok Ads, Google Ads, Яндекс Директ, Telegram Ads.
•Считать CAC по каждому каналу и креативу, перераспределять бюджет еженедельно.
•Reels, TikTok, Threads, Telegram-канал: провокационные и полезные форматы про заведения Астаны, скидки и лайфхаки. Цель каждого поста — регистрация, а не лайк.
•Построить сеть фуд-блогеров и микро-инфлюенсеров Астаны на персональных промокодах с оплатой за результат. Вести бартер и коллаборации.
•Разгонять виральный цикл «промокод → друг → кэшбэк обоим»: тестировать размеры бонусов, тексты шаринга, триггеры в приложении.
•Запустить и растить Telegram-сообщество и чаты по ЖК/районам, где пользователи делятся промокодами и находками.
•Кросс-промо с сервисами доставки, такси, банками, афишами (Sxodim и др.), телеграм-каналами про Астану.
•Настроить сквозную атрибуцию (UTM, deep links, промокоды как метки) так, чтобы каждый пользователь был привязан к каналу и креативу.
•QR-тейбл-тенты, вкладыши в счёт, наклейки на входе, скрипты для официантов («сканируйте чек — получите кэшбэк»). Запускать вместе с отделом продаж в пилотных заведениях и сетях.
•QR-охота по городу, квесты с ресторанами-партнёрами, «ужин-сюрприз» и случайные встречи как события, о которых говорят.
•Присутствие на гастро-фестивалях, маркетах, концертах, студенческих и корпоративных мероприятиях Астаны: промо-стойки, регистрация на месте за бонус. Геймификация событий через OpenRate Event.
•Программа «ЖК за ЖК»: домовые чаты, лифты, консьержи; студенческие амбассадоры; промо в бизнес-центрах и коворкингах.
•LED-экраны в автобусах, экраны в ТРЦ и лифтах, печатные носители с QR и уникальным промокодом на каждый носитель — чтобы считать эффект.
•Набрать и обучить команду полевых промоутеров с оплатой за регистрацию, а не за часы.
•Публикации в городских и деловых медиа Казахстана, ньюсджекинг на ресторанных инфоповодах, участие в программах Astana Hub.
•Каждый офлайн-носитель получает свой промокод или QR с меткой — офлайн считаем так же строго, как онлайн.
•Самостоятельно ставить гипотезы, считать юнит-экономику канала и закрывать неработающее без сожалений.
Требования
•Опыт от 3 лет в маркетинге B2C-продуктов, из них от 1 года с ответственностью за рост пользователей мобильного или веб-приложения.
•Подтверждённые кейсы роста: сколько пользователей привели, по какой цене, какими каналами. Мы спросим цифры.
•Руками: рекламные кабинеты Meta, TikTok, Google, Яндекс; аналитика (GA4, AppMetrica/Amplitude или аналоги), UTM и deep links; базовый монтаж и сборка креативов.
•Опыт офлайн-активаций: промо на мероприятиях, работа с промоутерами, партнёрские акции с заведениями или ритейлом.
•Работа с инфлюенсерами на результат (CPA/промокоды), а не за охваты.
•Ежедневная работа с AI-инструментами (Claude / ChatGPT для текстов и анализа, генеративные модели для креативов) — у нас это стандарт, а не бонус.
•Русский — свободно; казахский — сильный плюс для контента и офлайна.
Будет плюсом
•Опыт в foodtech, HoReCa, кэшбэк- или лояльностных сервисах, маркетплейсах или сервисах доставки (Wolt, Glovo, Яндекс Еда, Kaspi и подобные).
•Опыт запуска реферальных программ и growth-механик в приложении.
•Собственная база контактов: блогеры, ивент-агентства, телеграм-каналы, администраторы заведений Астаны.
•Опыт раннего стартапа: скорость, неопределённость, ответственность за цифру, а не за процесс.
Условия
•Оклад + ежемесячный бонус, привязанный к числу новых активированных пользователей и CAC. Размер оклада обсуждаем по итогам собеседования, пересмотр по результатам через 3 месяца.
•Маркетинговый бюджет под вашим управлением: вы защищаете гипотезу — получаете деньги на тест, без согласований по неделе.
•Команда рядом: SEO/GEO-специалисты, дизайнеры, разработка, отдел продаж по заведениям — лендинги, креативы и фичи для роста делаются за дни, а не месяцы.
•Оплаченные подписки на AI- и маркетинговые инструменты.
•Гибридный формат: офис в Астане + удалёнка, гибкий график. Часть времени — в заведениях и на событиях.
•Прямая работа с фаундером, решения за день, ноль бюрократии.
•Рост до Head of Growth / CMO по мере масштабирования на другие города Казахстана и Центральной Азии; опцион для сильного кандидата обсуждаем.
