О компании Airwallex
Airwallex — это финансовая операционная система, основанная на искусственном интеллекте, для экономики в реальном времени и с интеллектуальными возможностями. Более 675 000 компаний, включая McLaren Racing, Qantas, SHEIN и TikTok, используют нас напрямую или через наших партнеров по платформе для управления своими финансовыми операциями или создания и монетизации собственных финансовых продуктов.
Мы начали свою деятельность в Мельбурне в 2015 году, чтобы построить инфраструктуру, на которой базируется глобальная торговля. Мы являемся регулируемой основой глобальных платежей: не случайно, а по замыслу. Более десяти лет, более 85 лицензий и финансовая инфраструктура, охватывающая Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Азиатско-Тихоокеанский регион.
Наши совместные штаб-квартиры расположены в Сан-Франциско и Сингапуре, в компании работает более 2300 человек в 27 офисах.
О команде
Миссия T:0 — сделать так, чтобы финансы работали самостоятельно. Мы превращаем бухгалтерию в автономную инфраструктуру, которая закрывает книги, сверяет данные и ведет отчеты непрерывно, чтобы люди, ответственные за результат, могли перестать беспокоиться о рутинной работе и начать сосредотачиваться на стратегических решениях. Мы небольшая, элитная команда, ориентированная на созидание, внутри Airwallex, движущаяся со скоростью стартапа, но с инфраструктурой и распределением крупной компании за спиной.
Что вы будете делать
Вы отвечаете за то, что мы говорим о T:0 и кому мы это говорим — а затем пишете, публикуете и показываете это клиентам. Это роль, связанная с производством, не только с размышлениями. За одну неделю вы можете переписать главную страницу, создать двухминутный обзор продукта, подготовить рассылку, создать конкурентный одностраничный документ для текущей сделки и провести интервью с тремя клиентами. Работа по позиционированию имеет огромное значение, но она важна только тогда, когда существует в месте, доступном для клиента. Вы будете работать напрямую с нашим генеральным директором, командами продукта, руководителем аппарата, маркетологом по росту и первым сотрудником по выходу на рынок.
Эта роль базируется в Сан-Франциско.
Обязанности:
•Отвечать за ICP и знать клиента лучше всех здесь. Проводить интервью с клиентами и анализ выигранных/проигранных сделок постоянно, а не как квартальный проект. Присутствовать на звонках отдела продаж. Превращать услышанное в сообщения, которые находят отклик, и сообщать команде продукта о своих выводах.
•Отвечать за позиционирование и сообщения. Создавать основное повествование — что такое T:0, почему это важно, чем это отличается — и рамки, которые обеспечивают единообразие сайта, презентаций продаж, запусков и контента. Затем тестировать это: реальное тестирование сообщений на реальных потенциальных клиентах, а не внутренние дебаты.
•Писать тексты для сайта. Вы отвечаете за копирайтинг на каждой странице. Наш маркетолог по росту отвечает за создание страниц, тесты и трафик — вы отвечаете за слова.
•Создавать продуктовый контент. Обзоры продукта, объяснения, демонстрационные видео, материалы для запусков. По умолчанию — быстро и просто внутри компании; мы привлекаем внешних специалистов, когда действительно нужна профессиональная полировка. Вы должны быть готовы самостоятельно записывать чистые обзоры экрана.
•Проводить запуски продукта. Создавать повторяемый процесс запуска и управлять им — повествование, материалы, внутреннее обучение, тайминг и реальная оценка успешности запуска.
•Отвечать за блог и стратегию SEO-контента. Решать, по каким запросам мы должны ранжироваться, писать технические задания и создавать важные материалы. От технического SEO и распространения отвечает команда роста.
•Писать рассылку T:0. Команда роста увеличивает список подписчиков; вы делаете рассылку интересной для чтения.
•Отвечать за конкурентный анализ. Знать, с кем мы конкурируем, поддерживать актуальность сравнений и обеспечивать команду продаж материалами, которые они действительно могут использовать во время звонков.
•Создавать материалы для поддержки продаж. Одностраничные документы, обработка возражений, конкурентные карточки, сценарии демонстраций. Наш первый сотрудник по выходу на рынок управляет обучением в отделе продаж Airwallex — вы создаете материалы, которые они используют.
•Отвечать за ценообразование и упаковку. Сотрудничать с генеральным директором и командой продукта по вопросам ценообразования, содержимого каждого тарифа и объяснения этого клиентам.
•Собирать и использовать доказательства от клиентов. Цитаты, отзывы, кейс-стади, логотипы. Получать их и показывать покупателям.
Кто вы
Мы ищем людей, которые соответствуют минимальным требованиям для этой роли. Предпочтительные квалификации желательны, но не обязательны.
Минимальные требования:
•Более 5 лет в продуктовом маркетинге или смежной роли, где вы лично отвечали за позиционирование и выпускали связанные материалы.
•Вы исключительный писатель. Это самый высокий стандарт в процессе. Мы попросим образцы и короткое письменное задание.
•Опыт высокой производительности. Мы попросим вас рассказать, что вы выпустили за последние 90 дней — нам важны объем и скорость, а не один флагманский проект.
•Вы проводили настоящие исследования клиентов и можете показать, как конкретное понимание изменило конкретные сообщения.
•Вы уверенно разбираетесь в техническом продукте. Вам не нужен опыт в финансах или бухгалтерии, но вы должны глубоко понимать, как все работает, а не оставаться на поверхности.
•Вы работаете без подробного задания. Никто здесь не даст вам приоритетный список задач.
Желательные квалификации:
•Опыт в финтехе, бухгалтерии или финансовом стеке основателя.
•Вы были первым или единственным продуктовым маркетологом в компании.
•Комфортно записываете и немного монтируете собственные продуктовые видео.
•Активно используете инструменты ИИ — для исследований, написания, мониторинга конкурентов, итераций контента.
•Опыт маркетинга для основателей и операторов на ранних стадиях.
