О компании Airwallex
Airwallex — это финансовая операционная система, основанная на искусственном интеллекте, для экономики в реальном времени и с интеллектуальными возможностями. Более 675 000 компаний, включая McLaren Racing, Qantas, SHEIN и TikTok, используют нас напрямую или через наших партнеров по платформе для управления своими финансовыми операциями или создания и монетизации собственных финансовых продуктов.
Мы начали в Мельбурне в 2015 году, чтобы построить инфраструктуру, на которой базируется глобальная торговля. Мы являемся регулируемой основой глобальных платежей: не случайно, а по замыслу. Более десяти лет, более 85 лицензий и финансовая инфраструктура, охватывающая Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Азиатско-Тихоокеанский регион.
Наши совместные штаб-квартиры находятся в Сан-Франциско и Сингапуре, в компании работает более 2300 человек в 27 офисах.
О команде
Миссия T:0 — сделать так, чтобы финансы работали самостоятельно. Мы превращаем бухгалтерию в автономную инфраструктуру, которая закрывает книги, сверяет и отчитывается непрерывно, чтобы люди, ответственные за результат, могли перестать беспокоиться о рутинной работе и начать сосредотачиваться на стратегических решениях. Мы небольшая, элитная команда, ориентированная на создателей, внутри Airwallex, движущаяся с скоростью стартапа, но с инфраструктурой и распространением крупной компании за спиной.
Что вы будете делать
Ваша задача — привлечь нужных людей на наш сайт и удержать их внимание после того, как они проявили интерес. Это вся ваша ответственность: верхняя часть воронки и жизненный цикл.
На данный момент почти ничего из этого не существует. Нет настроенной атрибуции, нет библиотеки посадочных страниц, нет программы жизненного цикла, нет платных кампаний в реальном масштабе. У вас будет возможность построить всё это с нуля. Вы будете работать с рекламными платформами, CMS, менеджером тегов, писать последовательности писем и утром анализировать цифры.
Это практическая роль в команде, достаточно маленькой, чтобы то, что вы выпустите на этой неделе, появилось в воронке на следующей. Вы будете работать напрямую с нашим генеральным директором, руководителем аппарата, маркетологом продукта и первым сотрудником по выходу на рынок.
Эта роль базируется в Сан-Франциско.
Обязанности:
•Отвечать за платное привлечение. Управлять отношениями с агентством и требовать от них результатов. Отвечать за распределение бюджета, микс каналов, тестирование креативов и отчётность. Наш первый сотрудник по выходу на рынок поможет определить, какие каналы работают; вы будете реализовывать это и обеспечивать эффективность расходов.
•Построить систему измерений. Пиксели, конвенции UTM, отслеживание событий, атрибуция. Сейчас мы не можем чётко ответить на вопрос «откуда пришёл этот лид» — это ваша задача на первый месяц. Всё последующее зависит от правильности этого.
•Создавать посадочные страницы и проводить оптимизацию конверсии. Быстро создавать страницы, тестировать их, отбрасывать неудачные. Вы отвечаете за воронку от клика до регистрации: структура страницы, дизайн форм, призывы к действию и ритм экспериментов, которые их улучшают.
•Отвечать за маркетинг жизненного цикла от начала до конца. Разрабатывать и запускать программы онбординга, nurture и повторного вовлечения. Вы будете создавать последовательности, настраивать триггеры и отвечать за метрики. Сообщения проходят проверку перед публикацией, но программа — ваша.
•Расширять наше распространение. Наш маркетолог продукта пишет рассылку T:0; вы отвечаете за рост списка подписчиков. То же касается всех других собственных каналов.
•Отвечать за техническое SEO и публикацию в органических социальных сетях. Структура сайта, скорость, индексация, схема и публикация контента на каналах, где находится наша аудитория.
•Отчитываться по всему этому. Предоставлять чёткий еженедельный отчёт о том, что работает, что нет и что вы меняете. Мы предпочитаем быстрый и честный отчёт, а не отшлифованный, но с опозданием на неделю.
Кто вы
Мы ищем людей, которые соответствуют минимальным требованиям для этой роли. Предпочтительные квалификации желательны, но не обязательны.
Минимальные требования:
•3+ года опыта в росте, перформанс-маркетинге, генерации спроса или аналогичной практической роли. Нам гораздо важнее то, что вы лично реализовали, чем где вы это делали.
•Вы сами запускали платные кампании — создавали, финансировали, оптимизировали — а не просто присутствовали на отчётах.
•Вы уверенно работаете с технической частью: менеджеры тегов, гигиена UTM, аналитические инструменты, CMS или конструктор посадочных страниц. Вам не нужно быть инженером, но ничего из этого не должно вас пугать. Сейчас мы используем Webflow для сайта и Hubspot для маркетинговой автоматизации.
•Вы действительно аналитичны. Можете получить число, понять, можно ли ему доверять, и ясно объяснить, что оно значит.
•Вы двигаетесь быстро и предпочитаете запустить что-то простое сегодня, чем идеальное — в следующем месяце. В нашей команде узким местом никогда не должны быть вы.
Желательные квалификации:
•Опыт маркетинга для основателей или стартапов на ранней стадии.
•Опыт работы в стартапе на ранней стадии (pre-seed/seed/series A).
•Вы создавали программы жизненного цикла с нуля, а не просто поддерживали чужие.
•Вы активно используете инструменты ИИ для ускорения работы — исследование, черновики текстов, итерации креатива, анализ.
•Вы управляли агентством или внешним подрядчиком и добивались от них реальной работы.
