О компании
MakeDifference — команда заказной разработки. Создаём веб-сервисы, мобильные приложения, Telegram-сервисы, CRM/ERP-системы и AI-продукты.
По версии Freelance.ru — лучшая команда 2025 года.
Сейчас значительная часть клиентов приходит через фриланс-площадки и рекомендации. Мы хотим системно развивать маркетинг и новые источники входящих обращений.
Чем предстоит заниматься
Основной фокус — маркетинг и развитие каналов привлечения клиентов:
•анализировать текущие источники лидов;
•искать новые каналы привлечения B2B-клиентов;
•формировать и тестировать маркетинговые гипотезы;
•работать с позиционированием и упаковкой компании;
•развивать сайт, кейсы и другие точки контакта;
•анализировать конкурентов и рынок;
•оценивать эффективность маркетинговых активностей;
•совместно с CEO определять маркетинговые приоритеты.
Мы готовы выделять бюджет и ресурсы на тестирование обоснованных гипотез.
При этом роль связана и с продажами:
•первичная переписка с входящими лидами;
•квалификация клиентов;
•доведение квалифицированных лидов до созвона с CEO;
•подготовка коммерческих предложений;
•сопровождение сделки;
•ведение клиентов в CRM.
Кого мы ищем
В идеале — человека с опытом маркетинга в:
•IT-аутсорсе;
•веб-студии;
•агентстве разработки;
•интеграторе;
•другой B2B-компании со сложными digital-услугами.
Особенно интересен опыт в небольшой или средней компании, где маркетинг нужно было самостоятельно развивать и выстраивать.
Плюсом будет опыт в продажах, аккаунтинге или лидогенерации.
Что важно
•опыт в B2B-маркетинге;
•понимание специфики кастомной разработки;
•умение искать и проверять гипотезы;
•аналитический подход;
•грамотная коммуникация с клиентами;
•самостоятельность и инициативность.
Как мы работаем
Стараемся убирать максимум рутины и сами разрабатываем внутренние инструменты:
•собственная CRM;
•AutoFreelance — собирает релевантные проекты с FL.ru и Freelance.ru;
•MakeDifference Offers — сервис для подготовки коммерческих предложений.
Условия
•полностью удалённая работа;
•график 10:00–18:30 МСК;
•фиксированный оклад + дополнительная мотивация;
•работа напрямую с CEO;
•бюджет на тестирование маркетинговых гипотез;
•необходимый рабочий софт оплачивает компания.
Этапы отбора
•Первичное собеседование
•Интервью с CEO
•Финальное обсуждение оффера
