Профиль должности
Trade-маркетолог / Маркетолог направления «Сети»
GL Завод гель-лаков
Цель должности: развитие продаж продукции GL Завод гель-лаков в федеральных и региональных розничных сетях за счет правильной ассортиментной матрицы, ценовой и промо-стратегии, аналитики sell-in/sell-out, управления оборачиваемостью и маркетинговой поддержки бренда.
Основная задача специалиста — не просто увеличивать присутствие в сетях, а обеспечивать рост продаж и маржинальности канала «Сети».
Основные функции
•анализ продаж по сетям, SKU, магазинам, регионам и категориям;
•анализ sell-in, sell-out, остатков, оборачиваемости, OOS и возвратов;
•формирование и регулярная корректировка ассортиментной матрицы под каждую сеть;
•выявление сильных, слабых и нерентабельных SKU;
•подготовка предложений по вводу новых позиций, ротации и выводу низкооборачиваемого ассортимента;
•анализ конкурентов, их ассортимента, цен, новинок, промо и представленности;
•разработка рекомендаций по ценам, промоценам и глубине скидки;
•расчет экономики промоакций до запуска;
•анализ фактической эффективности акций после завершения;
•формирование промокалендаря;
•разработка предложений по специальным продуктам, цветам, наборам и форматам для отдельных сетей;
•прогнозирование продаж для производственного планирования, закупки сырья и тары;
•подготовка презентаций и коммерческих материалов для сетей;
•участие совместно с коммерческой службой в подготовке переговоров с закупщиками;
•участие в переговорах с сетями по ассортименту, промо, маркетинговой поддержке и развитию категории;
•контроль исполнения маркетинговых договоренностей с сетями;
•подготовка ежемесячного управленческого отчета по направлению «Сети».
Дополнительные функции
Специалист также отвечает за маркетинговую поддержку бренда:
•развитие позиционирования бренда;
•участие в формировании маркетинговой стратегии;
•ведение или координация социальных сетей;
•формирование контент-плана;
•постановка задач дизайнерам, фотографам, видеографам и другим подрядчикам;
•работа с блогерами и лидерами мнений;
•организация рекламных интеграций;
•участие в запуске таргетированной и контекстной рекламы;
•digital-поддержка выхода в новые сети и запуска новых SKU;
•создание рекламной поддержки сетевых промоакций;
•разработка механик, стимулирующих покупателя к покупке продукции GL в конкретной сети;
•контроль единого позиционирования продукции в сетях, маркетплейсах, социальных сетях и рекламных материалах;
•оценка эффективности digital-активностей через влияние на продажи, а не только через охваты и подписчиков.
Приоритетный кандидат — trade-маркетолог или маркетолог с опытом работы с федеральными сетями в FMCG, beauty или косметике.
Желательный опыт
•от 3 лет в маркетинге;
•практический опыт работы с розничными сетями;
•опыт анализа больших массивов продаж;
•понимание ассортиментной матрицы и категорийного менеджмента;
•понимание sell-in и sell-out;
•опыт управления промо;
•опыт расчета экономики маркетинговых мероприятий;
•опыт запуска и ротации SKU;
•желательно — опыт работы с косметикой, парфюмерией, бытовой химией, FMCG или beauty retail;
•будет преимуществом опыт работы с такими сетями, как «Магнит Косметик», «Улыбка Радуги», «Лента» и аналогичными.
Профессиональные навыки
Кандидат должен уверенно владеть Excel и уметь самостоятельно анализировать продажи.
Желательно знание Power BI или других BI-инструментов.
Важно понимание: продажи → маржинальность → оборачиваемость → остатки → промо → прибыль.
Нужен не специалист, который только готовит красивые презентации, а человек, который способен на основании данных принимать решения. Именно такой уровень анализа должен быть результатом работы.
Личностный профиль
Нужен системный, самостоятельный и аналитически сильный специалист, который умеет:
•работать с цифрами;
•делать выводы, а не просто собирать данные;
•доводить инициативы до результата;
•защищать свои предложения расчетами;
•взаимодействовать с коммерческой службой, производством и руководством;
•быстро погружаться в продукт;
•работать одновременно с несколькими
