# Коммерческий директор по направлению Retail / Beauty Salons (ОАЭ)
GL Factory FZC — международный производитель профессиональной продукции для маникюра.
📍 Место работы: Умм Аль Кувайн (Umm Al Quwain), ОАЭ
🏭 Формат: Полная занятость, работа на фабрике и регулярные выезды в салоны красоты по ОАЭ.
О компании
GL Factory FZC — современное международное производство полного цикла: от разработки формул до розлива, упаковки и сертификации профессиональной продукции для маникюра.
Мы производим гель-лаки, базы, топы, моделирующие гели, уходовую косметику и другую продукцию под собственными брендами, а также на условиях OEM/ODM.
Наши производственные площадки расположены в ОАЭ и России.
Сейчас мы развиваем собственную сеть прямых продаж в салоны красоты ОАЭ и ищем сильного руководителя, который сможет построить эффективную систему полевых продаж и управлять командой торговых представителей.
Кого мы ищем
Нам нужен Коммерческий директор по направлению Retail / Beauty Salons, который умеет не только управлять продажами из офиса, но и лично работать в полях, контролировать торговых представителей, посещать салоны красоты и развивать клиентскую базу.
Мы ищем практичного руководителя, который понимает специфику работы торговых представителей, умеет выстраивать маршруты, контролировать посещения клиентов, анализировать продажи и добиваться выполнения планов.
Основные задачи
1. Формирование и управление командой торговых представителей
•Поиск, подбор и обучение торговых представителей по территории ОАЭ.
•Разработка системы окладов, KPI, комиссий и бонусов.
•Постановка индивидуальных и командных планов продаж.
•Ежедневный контроль эффективности сотрудников.
•Разработка системы мотивации и оценки результатов работы.
2. Контроль полевых продаж
•Регулярные совместные выезды с торговыми представителями.
•Личное посещение салонов красоты и проверка качества работы сотрудников.
•Контроль геолокации, маршрутов и фактических посещений клиентов с использованием корпоративных инструментов.
•Проверка соблюдения стандартов продаж и презентации продукции.
•Получение обратной связи от владельцев, управляющих и мастеров салонов.
•Контроль повторных посещений, заказов и работы с возражениями.
3. Развитие географии продаж
•Разделение территории ОАЭ на торговые зоны и маршруты.
•Определение приоритетных эмиратов, районов и локаций.
•Формирование и расширение базы салонов красоты.
•Распределение территорий между торговыми представителями.
•Анализ плотности клиентской базы и потенциала продаж.
•Планомерное увеличение количества активных салонов-партнёров.
4. CRM и аналитика
•Организация и контроль работы торговых представителей в CRM (преимущество — знание Odoo).
•Контроль внесения визитов, заказов, комментариев и обратной связи.
•Анализ конверсии посещений в продажи.
•Контроль повторных заказов и удержания клиентов.
•Отслеживание дебиторской задолженности.
•Подготовка ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчётности.
•Выявление причин невыполнения планов и разработка корректирующих действий.
5. Коммерческое развитие
•Формирование ценовой политики и специальных предложений для салонов.
•Разработка программ лояльности и стимулирования повторных закупок.
•Анализ конкурентов и востребованности ассортимента.
•Увеличение выручки, количества активных клиентов и среднего чека.
•Выполнение планов продаж и обеспечение прибыльности направления.
Обязательные требования
•Практический опыт работы торговым представителем и/или руководителем команды торговых представителей. Это обязательное условие.
•Понимание системы полевых продаж, маршрутизации и территориального управления.
•Опыт подбора, обучения и мотивации торгового персонала.
•Умение разрабатывать KPI, планы продаж и системы вознаграждения.
•Опыт работы с CRM и аналитикой продаж.
•Готовность лично посещать салоны красоты и контролировать сотрудников на местах.
•Английский язык — уверенный разговорный уровень, необходимый для работы в ОАЭ.
•Водительские права и готовность к регулярным поездкам.
•Самостоятельность, дисциплина, организованность и ориентация на результат.
Будет преимуществом
•Опыт продаж профессиональной косметики, nail-продукции или товаров для салонов красоты.
•Опыт работы на рынке ОАЭ или стран GCC.
•Наличие контактов среди владельцев салонов красоты.
•Знание Odoo или других CRM-систем.
•Опыт построения отдела торговых представителей с нуля.
Что мы предлагаем
•Официальное трудоустройство в ОАЭ.
•Рабочая виза, Emirates ID и медицинская страховка.
•Предоставляем жильё.
•Предоставляем служебный транспорт для рабочих поездок.
•Конкурентный оклад + KPI + бонусы за выполнение планов продаж.
•Работу непосредственно с производителем, без посредников.
•Возможность самостоятельно сформировать команду и систему продаж.
•Прямое взаимодействие с собственниками компании.
•Возможность карьерного и финансового роста вместе с развитием бизнеса.
•Работу в международной команде.
Место работы и проживания
📍 Умм Аль Кувайн (Umm Al Quwain) — небольшой, спокойный эмират ОАЭ с чистым морем, пляжами и комфортными условиями для жизни.
Основное рабочее место — фабрика GL Factory FZC. При этом значительная часть работы предполагает регулярные поездки по всем эмиратам ОАЭ для развития продаж и контроля команды.
Важно: мы ищем не кабинетного директора, а активного руководителя, который готов лично выстраивать продажи, работать с торговыми представителями и отвечать за конкретные коммерческие результаты.
Как откликнуться
Если у вас есть реальный опыт полевых продаж или управления торговыми представителями и вы готовы построить эффективную систему продаж профессиональной косметики в салоны красоты ОАЭ — будем рады знакомству.
При обращении просим направить резюме и кратко рассказать:
•Сколько торговых представителей находилось в вашем подчинении.
•В каких регионах и с какими категориями товаров вы работали.
•Какие показатели продаж и KPI были в вашей зоне ответственности.
•Есть ли у вас опыт работы на рынке ОАЭ.
