Локация и формат
Санкт-Петербург, переулок Каховского, 5. Формат работы: на месте работодателя, гибрид. График 5/2, с 09:00 до 17:00.
Зарплата: до 160 000 ₽ на руки в месяц.
Компания
РОСМА — российский производитель контрольно-измерительных приборов, развивающий маркетинг для поддержки продаж и измеримого коммерческого результата.
Что делать
•Сегментировать конечных клиентов и торговых партнеров по отраслям, задачам, потенциалу и особенностям закупки.
•Проводить интервью с клиентами, партнерами и сотрудниками продаж, выявлять потребности, критерии выбора, возражения и причины отказов.
•Исследовать рынок, конкурентов и области применения продукции, анализировать ассортимент и позиционирование.
•Разрабатывать позиционирование, ценностные предложения и сценарии применения приборов для выбранных сегментов.
•Готовить технические задания на карточки продукции, презентации, таблицы аналогов, руководства по подбору и кейсы.
•Обеспечивать продажи и партнеров материалами для переговоров, анализировать воронку и проверять гипотезы по продуктовым предложениям.
Требования
•Опыт работы в B2B-маркетинге от 3 лет и самостоятельно выполненные проекты по исследованию клиентов, сегментации или позиционированию.
•Навыки кабинетных исследований и проведения интервью с переводом выводов в рекомендации для бизнеса.
•Понимание B2B-продаж, длительного цикла сделки, нескольких участников выбора, технических требований и работы через торговых партнеров.
•Опыт разработки ценностных предложений и материалов для поддержки продаж.
•Понимание воронки продаж, навыки работы с клиентскими данными и выгрузками.
•Грамотная письменная речь, навыки подготовки презентаций и технических заданий, самостоятельность и готовность разбираться в продукте.
Хорошо, если есть
•Опыт работы с промышленной продукцией, оборудованием или измерительными приборами.
•Опыт подготовки материалов для технических продуктов.
•Навыки работы с 1С.
Культура и преимущества
•Оформление по ТК РФ и полностью официальная заработная плата.
•ДМС после испытательного срока, позднее — ДМС для детей.
•Горячие обеды в офисе за счет компании, бесплатная парковка и удобный офис рядом с метро.
•Возможность гибридного графика и ежегодная индексация заработной платы.
•Финансовая поддержка в важных жизненных событиях, подарки и корпоративные мероприятия.
Процесс найма
•В отклике необходимо кратко описать один проект: задачу, выполненные действия и полученный результат.
•Особенно полезны примеры исследований, сегментации или материалов для продаж без конфиденциальной информации.
