Описание
У нас уже выстроена рабочая инфраструктура: инструменты сбора контактов, партнёры по работе с данными и собственный колл-центр, который обрабатывает поступающие контакты и квалифицирует потенциальных клиентов. Сейчас масштабируем четыре направления: железобетонные изделия (ЖБИ), пиломатериалы и дерево, кабельная продукция, стеновые материалы. Полностью взять на себя развитие лидогенерации в одном направлении.
Задачи
•Глубоко изучать рынок, конкурентов и целевую аудиторию
•Находить новые источники потенциальных клиентов
•Расширять базу компаний и рекламодателей для анализа
•Постоянно увеличивать объём качественных контактов для колл-центра
•Работать с существующими инструментами сбора и анализа контактов
•Взаимодействовать с партнёрами по Big Data
•Анализировать качество поступающих баз
•Искать новые способы увеличения объёма целевых контактов
•Тестировать новые гипотезы и источники
•Анализировать конверсию контактов в квалифицированные лиды
•Определять наиболее эффективные источники
•Выявлять причины низкой конверсии
•Совместно с колл-центром улучшать качество обработки контактов
•Постоянно оптимизировать воронку лидогенерации
•Ежедневно отслеживать показатели направления
•Находить точки роста
•Увеличивать количество квалифицированных лидов
•Предлагать и самостоятельно внедрять улучшения
Требования
•Опыт работы в B2B-лидогенерации, performance-маркетинге или маркетинговой аналитике
•Умение анализировать большие объёмы данных и находить закономерности
•Опыт работы с парсингом, базами компаний, аналитическими сервисами или инструментами лидогенерации
•Понимание маркетинговых воронок и показателей конверсии
•Уверенная работа с Excel / Google Sheets
•Умение самостоятельно выдвигать и проверять гипотезы
•Ориентация на конкретные измеримые результаты
•Высокая самостоятельность, инициативность и системность
Будет плюсом
•Опыт работы с Big Data и B2B-контактными базами
•Опыт массовой лидогенерации
•Опыт взаимодействия с колл-центрами
•Опыт в строительных материалах или промышленном B2B
•Реальные кейсы увеличения объёма лидов и улучшения конверсии
Условия
•Заработная плата — 200 000 ₽
•Полностью удалённая работа
•Готовая инфраструктура и действующие инструменты лидогенерации
•Собственный колл-центр для обработки контактов
•Возможность самостоятельно развивать и масштабировать направление
•Прямое взаимодействие с руководством
•Минимум бюрократии, максимум самостоятельности
