О роли
Hiire поддерживает компанию в сфере кибербезопасности, которая нанимает консультанта по предпродажам в области кибербезопасности.
В качестве консультанта по предпродажам в области кибербезопасности вы будете техническим лицом платформы на протяжении всего пути клиента — от сессий с руководством и глубокого изучения архитектуры до конкурентных оценок и демонстраций продукта. Вы будете тесно сотрудничать с командой по развитию бизнеса и партнёрами по каналам продаж для стимулирования роста в регионе, выступая в роли моста между требованиями клиентов и возможностями их продукта с поддержкой ИИ для TDIR.
Что вам предстоит делать
Взаимодействие с клиентами и технические презентации
•Проводить презентации с высоким воздействием и технические глубокие погружения для потенциальных клиентов и партнёров.
•Адаптировать сообщения и технический контент как для технической, так и для исполнительной аудитории.
•Проводить демонстрации продукта, технические мастер-классы и вебинары, демонстрирующие возможности продукта и его конкурентные преимущества.
Предпродажи и управление предложениями
•Возглавлять и участвовать в подготовке ответов на запросы информации (RFI) и запросы предложений (RFP), обеспечивая техническую точность и соответствие требованиям клиентов.
•Поддерживать конкурентное позиционирование через разработку бизнес-кейсов, документацию предложений и конкурентные карточки.
•Соблюдать дисциплину процесса продаж и обеспечивать готовность демонстраций на протяжении всего цикла продаж.
Поддержка партнёров и сотрудничество
•Поддерживать мероприятия по обучению партнёров, включая технические тренинги и совместные проекты с VAR и MSSP.
•Сотрудничать с внутренними командами продаж и техническими командами для поддержки инициатив по успеху клиентов и партнёров.
Поддержка после продаж и обратная связь по продукту
•Обеспечивать поддержку при переходе после продажи для плавной передачи от предпродажного взаимодействия к командам внедрения.
•Сотрудничать с командой продукта для передачи обратной связи от клиентов и внесения вклада в инновации платформы и её непрерывное улучшение.
Что мы ищем
•Опыт работы 3+ года в роли предпродаж, консультанта по решениям или технических продаж в секторе кибербезопасности.
•Знание одной или нескольких из следующих платформ/услуг: SIEM, MDR, SOC, TDIR.
•Рабочие знания более широкого спектра продуктов кибербезопасности (Firewall, WAF, защита от угроз идентификации).
•Знакомство с ключевыми рамками безопасности, такими как MITRE ATT&CK и ISO 27001.
•Доказанная способность переводить сложные технические возможности в ясные, ориентированные на результат бизнес-истории.
•Сильные навыки письменного общения, включая написание ответов на RFI/RFP.
•Свободное владение английским и испанским языками обязательно.
•Проживание в Мадриде, с регулярными командировками для встреч с клиентами.
Следующее будет считаться преимуществом:
•Предыдущий опыт в роли предпродаж у поставщика.
•Опыт взаимодействия с партнёрами по каналам, MSSP и VAR в предпродажной роли.
•Знакомство с региональными нормативными рамками кибербезопасности (ENS, NIS2 и DORA).
Что мы предлагаем
•Конкурентный пакет вознаграждения до 60.000€
•Возможность работать в высокоспециализированной, прогрессивной и профессиональной среде
•Награды и бонусы на основе результатов
•Доступ к новейшим технологиям
•Наставничество, обучение и возможности развития
•Гибридный формат работы в Мадриде
