О клинике
Загородная клиника «Лаго-Наки» · Адыгея, 10 км от Майкопа. Мы не санаторий и не отель с лечением. Мы — архитектура здоровья. Лидер медицинского туризма России, объединяющий западную и восточную медицину в холистической модели. Премиальный продукт, лояльная аудитория, уникальная клиническая база.
Зачем мы открываем эту позицию
Клиника переходит от ручного управления Основателя к системной модели. Мы создаём единый коммерческий контур, в котором маркетинг и продажи перестают быть двумя разными мирами и начинают работать на одну цифру — EBITDA.
Вы станете первым человеком в этой роли. Не «поддерживать то, что есть», а построить систему с нуля: P&L коммерческого блока, улучшить сквозную аналитику, KPI-модель для маркетинга и продаж, единый отчёт для Основателя.
Кому вы подчиняетесь и с кем работаете
Верхнеуровневое подчинение
Управляющий акционер. Один еженедельный отчёт о результате — без ежедневной микрооперационки.
Прямое подчинение
Директор клиники. Утверждение всех задач и планов по их достижению.
Стратегический партнёр
Маркетолог-стратег. Он задаёт стратегический вектор продвижения и ключевые гипотезы роста; вы переводите их в операционные планы, цифры и ответственность команд.
Прямые подчинённые
Руководитель отдела продаж, операционный руководитель маркетинга, отдел бронирования и заботы о клиентах.
Зона ответственности
1. Прибыль и P&L
•Полная ответственность за P&L коммерческого блока (маркетинг + продажи).
•Управление выручкой, маржинальностью с фин директором.
•Бюджетирование и контроль ФОТ коммерческой команды.
2. Система продаж
•Построение сквозной воронки: от первого касания до пост-сервиса и LTV.
•Совместно с РОПом — аудит и пересборка скриптов, этапов, работы с возражениями премиального клиента.
•Сглаживание сезонности: стратегия загрузки в низкий и высокий сезоны.
3. Система маркетинга
•Операционное управление маркетинговым блоком через операционного руководителя.
•Контроль ROMI, стоимости лида, конверсий по каналам.
•Перевод стратегических задач маркетолога-стратега в измеримые спринты для команды.
4. Аналитика и отчётность
•Единый дашборд для Основателя: выручка, EBITDA, загрузка, CAC, LTV.
•Внедрение регулярного цикла планирования (неделя / месяц / квартал).
5. Команда
•Найм, адаптация, развитие РОПа и операционного руководителя маркетинга.
•Построение системы мотивации, в которой бонус = плата за результат, а не надбавка к окладу.
Наши ожидания
•Опыт коммерческим директором или заместителем генерального по коммерции от 3 лет в премиальном сегменте: частные медицинские клиники, SPA-отели, luxury-туризм, wellness-резиденции.
•Подтверждённые кейсы управления P&L и роста EBITDA.
•Глубокое понимание воронки продаж услуг с высоким чеком и длинным циклом сделки.
•Опыт построения системы с нуля: CRM (Битрикс24), сквозная аналитика, KPI-модели.
•Навык работать в паре со стратегом: вы не конкурируете за авторство идей, а превращаете стратегию в результат.
•Уверенное владение AI-инструментами для аналитики и автоматизации рутины.
•Готовность к релокации или регулярным командировкам (компенсация проживания предоставляется).
Условия
•Оклад: 130 000 ₽/мес
•KPI с привязкой к прибыли: от 40 000
•Бонус: 1.3% от прибыли
•Совокупный доход: от 200 000 до 350 000 ₽/мес
•Испытательный срок: Октябрь — декабрь 2026 (оклад, бонус с января 2027 при выходе на KPI)
•Соцпакет: пребывание в Клинике в отпуске, 50% скидка на лечение
•Командировки: полная компенсация
•Свобода: никакого микроменеджмента, акционерам нужен результат, а не процесс
Как откликнуться
Напишите в сопроводительном письме:
•Какой максимальный P&L коммерческого блока вы вели и какой рост EBITDA показали?
•Как вы выстраивали взаимодействие между маркетингом и продажами в предыдущей компании?
