Производственное предприятие «Пластик Руси» — современный, динамично развивающийся завод по выпуску полимерной продукции и изделий из пластика. В связи с масштабированием бизнеса и выходом на новые рынки, приглашаем в команду системного и стратегически мыслящего лидера на позицию Коммерческого директора.
Ключевые задачи и обязанности
Стратегия, развитие и ценообразование
•Разработка и реализация коммерческой стратегии предприятия (определение целей по объемам продаж, рентабельности и доли рынка).
•Непрерывный анализ конъюнктуры рынка: регулярный мониторинг конкурентной среды, ценовой политики, трендов отрасли и особенностей рынка.
•Управление ценообразованием на основе законов рыночной экономики: утверждение прайс-листов, разработка эффективной системы скидок с учетом себестоимости продукции.
•Разработка и защита бизнес-планов коммерческой деятельности предприятия.
•Участие в развитии продуктового портфеля завода (разработка новых продуктов, корректировка существующих линеек).
Управление продажами и планирование
•Обеспечение выполнения планов продаж компании по выручке и маржинальной прибыли.
•Стратегическое и оперативное управление отделами продаж (B2B, дилерские сети).
•Синхронизация и согласование планов продаж с планами и возможностями производственных мощностей завода.
•Личное ведение переговоров и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнерами.
•Определение порядка разработки коммерческих соглашений, контрактов и договоров.
•Контроль состояния дебиторской задолженности.
Маркетинг, продвижение и аналитика
•Утверждение, контроль реализации и оценка эффективности маркетинговой стратегии завода.
•Планирование маркетингового бюджета, управление брендом компании и контроль целевого использования средств.
•Организация участия предприятия в профильных выставках и отраслевых мероприятиях.
•Анализ эффективности коммерческой деятельности.
Финансы, бюджетирование и оптимизация
•Формирование, защита и контроль исполнения бюджетов вверенных подразделений (отделы продаж, маркетинг, логистика).
•Непрерывная оптимизация коммерческих и логистических издержек компании без потери качества сервиса.
Управление персоналом и кросс-функциональное взаимодействие
•Руководство командой: участие в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников коммерческого блока; эффективное управление конфликтами.
•Выстраивание сильного кросс-функционального взаимодействия с производственным департаментом, финансовой службой и юридическим отделом завода.
•Регулярная прозрачная отчетность перед руководством компании.
Требования к кандидату
•Образование: Высшее профильное образование (по специальности «Менеджмент», «Экономика», «Финансы») или высшее образование другого профиля в сочетании с дополнительной подготовкой/МВА в области теории и практики менеджмента.
•Опыт работы: Успешный опыт работы в должности Коммерческого директора, Директора по продажам или Заместителя коммерческого директора на производственном предприятии (сегмент B2B) от 5 лет.
•Экспертные знания основ рыночной экономики, конъюнктуры и специфики производственных рынков.
•Высокие управленческие компетенции, системный подход к бизнесу, опыт защиты бизнес-планов и коммерческих бюджетов.
Условия работы
•Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого дня, полный социальный пакет.
•Формат работы: Возможен удаленный режим работы с периодическим посещением офиса и производственной площадки в г. Таганроге.
•График работы: Понедельник – пятница, с 08:00 до 16:30 (суббота, воскресенье — выходные).
•Конкурентный уровень дохода: Фиксированный оклад на период испытательного срока. После прохождения испытательного срока: оклад (по результатам собеседования) + ежемесячные премии за выполнение KPI.
