О компании
Мы — бренд женской одежды, представленный на Wildberries с 2020 года. Сейчас мы усиливаем команду и ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя управление продажами и увеличение прибыльности бизнеса.
Нам нужен руководитель, который умеет работать не только со стратегией, но и с конкретными цифрами, процессами и результатами. Человек, способный находить точки роста, принимать обоснованные решения и обеспечивать их реализацию через команду.
Основные задачи
1. Управление продажами и коммерческая стратегия
•Разработка и реализация стратегии развития продаж на Wildberries.
•Формирование планов продаж на месяц, квартал и год, контроль их выполнения.
•Анализ текущих показателей, выявление точек роста и разработка мероприятий по увеличению выручки и прибыли.
•Анализ рынка, конкурентов, покупательского спроса и тенденций.
•Разработка и тестирование коммерческих гипотез.
2. Управление финансовыми показателями
•Ответственность за выполнение планов по выручке, маржинальной прибыли и рентабельности продаж.
•Анализ юнит-экономики товаров и финансовой эффективности коммерческого направления.
•Контроль ценообразования, скидок, участия в акциях и рекламных расходов.
•План-факт анализ ключевых показателей, выявление отклонений и разработка корректирующих действий.
•Взаимодействие с финансовым специалистом по вопросам бюджетирования, P&L и прибыльности продаж.
3. Управление отделом продаж
•Организация и контроль работы менеджеров Wildberries.
•Постановка задач, формирование KPI и контроль их выполнения.
•Участие в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников.
•Разработка и совершенствование системы мотивации команды.
•Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов, регламентов и системы отчётности.
•Повышение производительности и эффективности работы отдела.
4. Управление продвижением на Wildberries
•Разработка стратегии продвижения товаров на маркетплейсе.
•Контроль рекламных кампаний, рекламных бюджетов и показателей эффективности (ДРР, ROAS).
•Контроль SEO, контента и конверсии карточек товаров.
•Анализ позиций товаров, органического трафика и эффективности рекламных инструментов.
•Планирование участия в акциях и оценка их экономической целесообразности.
•Поиск новых инструментов и механик увеличения продаж.
5. Управление ассортиментом и товарными остатками
•Анализ эффективности ассортиментной матрицы, ABC-анализ и оценка прибыльности отдельных SKU.
•Выявление перспективных и низкоэффективных товаров, подготовка предложений по развитию ассортимента.
•Анализ спроса, оборачиваемости и товарных остатков.
•Формирование прогнозов продаж и потребности в товарных запасах.
•Участие в планировании закупок и производственных объёмов совместно с ответственными подразделениями.
•Контроль рисков дефицита товаров, избыточных остатков и неликвидов.
6. Координация смежных подразделений
•Взаимодействие с закупками, производством, логистикой, маркетингом и финансами для выполнения коммерческих планов.
•Согласование приоритетов и контроль исполнения задач, влияющих на продажи.
•Формирование прозрачной системы управленческой отчётности.
•Подготовка и реализация предложений по повышению эффективности коммерческих процессов.
Наши ожидания
•Опыт работы с продажами на Wildberries.
•Подтверждённые результаты роста продаж, выручки или прибыльности.
•Практический опыт управления командой и выстраивания бизнес-процессов.
•Понимание юнит-экономики, маржинальности, P&L и финансовых показателей продаж.
•Опыт планирования продаж, управления ассортиментом и рекламными бюджетами.
•Системное и аналитическое мышление, самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.
Будет преимуществом
•Опыт работы в категории женской одежды.
•Опыт масштабирования продаж и развития ассортиментной матрицы.
•Опыт работы коммерческим директором, руководителем отдела продаж или Head of E-commerce с ответственностью за финансовый результат.
Что мы предлагаем
•Удалённый формат работы.
•График 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени.
•Прямое взаимодействие с руководителем компании.
•Возможность самостоятельно предлагать и реализовывать коммерческие решения.
•Влияние на стратегию развития продаж и финансовые результаты бренда.
•Вознаграждение: фиксированная часть + бонус за выполнение согласованных KPI. Уровень дохода обсуждается индивидуально с учётом опыта и компетенций кандидата.
•Формат оформления обсуждается индивидуально.
Какого результата мы ожидаем
Для нас важно, чтобы коммерческий директор не просто контролировал текущие показатели, а понимал, за счёт чего растёт бизнес, какие решения влияют на прибыльность и как обеспечить устойчивый результат через работу команды.
Если вы умеете превращать аналитику в конкретные решения, развивать команду и обеспечивать коммерческий результат — будем рады знакомству!
