Описание
Цель позиции: создавать прибыльные партнёрства и развивать инфраструктуру, которая приносит BasTaxi выручку и поток поездок.
Задачи
•Формировать коммерческие предложения для аэропортов, вокзалов, гостиниц, торговых центров, туристических объектов и других партнёров.
•Продавать размещение и обслуживание инфраструктурных решений BasTaxi.
•Разрабатывать модели сотрудничества: плата за подключение, обслуживание, агентское вознаграждение или распределение выручки.
•Вести полный цикл сделки: поиск клиента, переговоры, расчёт экономики, договор и запуск.
•Рассчитывать инвестиции, расходы и окупаемость каждой точки.
•Координировать установку и запуск инфраструктуры с операционной и технической командами.
•Развивать действующих партнёров и масштабировать успешные форматы.
•Управлять воронкой продаж, прогнозом выручки и дебиторской задолженностью.
Требования
•Опыт B2B-продаж и развития партнёрств от 3–5 лет.
•Опыт сложных переговоров с руководителями и собственниками организаций.
•Подтверждённые результаты по заключённым сделкам и полученной выручке.
•Умение рассчитывать маржинальность, инвестиции и срок окупаемости.
•Навыки подготовки коммерческих предложений, презентаций и договорных условий.
•Умение сопровождать сделку до фактического запуска и оплаты.
Будет плюсом: опыт работы с транспортной, парковочной, платёжной или городской инфраструктурой будет преимуществом.
Условия
Условий в вакансии нет.
