О роли
Skyeng в поиске Коммерческого директора, который возьмёт ответственность за коммерческий результат Skyeng: маркетинговую и продажную стратегии, ключевые воронки и работу коммерческой команды.
В этой роли важно не только управлять процессами, но и глубоко погружаться в коммерцию: находить точки роста, быстро проверять гипотезы и менять подходы, если текущая система не даёт нужного результата. Коммерческий директор будет напрямую работать с руководителем бизнеса, который готов передавать широкий контур ответственности. Здесь можно самостоятельно предлагать изменения и отвечать за их результат.
Задачи
•Формировать и реализовывать маркетинговую и продажную стратегии Skyeng.
•Пересобирать ключевые коммерческие воронки, находить проблемы на стыке маркетинга и продаж и устранять их.
•Искать более маржинальные предложения и тестировать разные способы их сочетания.
•Определять, как перераспределять инвестиции в маркетинг, чтобы поддерживать рост бизнеса год к году.
•Запускать быстрые коммерческие изменения, оценивать их влияние на показатели и масштабировать работающие решения.
•Руководить крупной многоуровневой командой и выстраивать регулярное управление.
Идеальный кандидат
•Имеет опыт управления коммерцией в бизнесе, который работает с частными клиентами.
•Работал с продуктами с высоким чеком и воронками, где в продаже участвуют менеджеры.
•Может показать конкретные примеры кратного роста коммерческих показателей или запуска нового направления с нуля.
•Имеет опыт управления крупной многоуровневой командой — ориентиром будет команда от 70 человек.
•Глубоко погружается в работу коммерческой функции и умеет самостоятельно разбираться в воронках, маркетинге, продажах и экономике предложений.
•Быстро принимает решения, проверяет гипотезы короткими итерациями и умеет менять сам подход к работе коммерции, а не только улучшать отдельные показатели.
