О компании
Привет! Мы YOULAB, один из лидеров рынка подарочных наборов на маркетплейсах. Мы продали больше 2 000 000 подарков. Работаем с Правительством Москвы, «Яхонтами», Cactus Trade и сотнями компаний по всей России. Сильный визуал, портфель хитовых SKU, высокий NPS: мы не просто продаём подарки, мы создаём эмоции. Сейчас мы ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя масштабирование продаж: в рознице, в корпоративном сегменте и на новых площадках.
Задачи
•Коммерческая стратегия в рознице и корпоративных продажах: цели, каналы, бюджеты, план на квартал, полгода и год
•P&L и юнит-экономика: план/факт по выручке и валовой прибыли, ценовая политика, промо-календарь
•Управление KPI и бюджетом: корректировки и меры, если цифра уходит от плана
•Матрица: ввод и вывод SKU, карточки и контент, A/B-тесты, работа с рейтингами и возвратами
•Связка с маркетингом: кампании, перформанс-воронка, контент-план, CPA и ROMI
•B2C: сегментация, предложения под сегменты, повторные продажи
•B2B: корпоративные заказы, спецпроекты, переговоры с крупными клиентами и партнёрами
•Выход на новые площадки, где нас пока нет
•Поиск и запуск новых каналов продаж, помимо розницы и корпоративных клиентов: от оценки и теста до масштабирования
•Процессы продаж, ценообразования, промо, CRM и отчётности
•Дашборды, прогнозы, регламенты, управление рисками сезонности
•Сформировать и усилить команду: цели, обратная связь, развитие, ответственность
Требования
•Опыт коммерческим директором или руководителем коммерции в e-commerce, рознице, подарках или корпоративных продажах
•Доказанный результат по росту выручки и прибыли, в рознице и в B2B, с конкретными цифрами
•Сильный опыт с маркетплейсами: сам(а) выводил(а) товары в топ на площадках и знаешь, что влияет на продажи
•Уверенно работаешь с цифрами: юнит-экономика, ценообразование, воронка, CRM-управление
•Управлял(а) командой от 5 человек: ставишь задачи, расставляешь приоритеты, контролируешь исполнение и развиваешь людей
•Спокойно ведёшь переговоры с топ-клиентами и партнёрами
Будет плюсом:
•Опыт построения функции маркетплейсов внутри команды с нуля
•Уверенная работа в 1С, Excel и Google Таблицах
Условия
•Прямой контакт с собственником, без лишних согласований
•Свобода действий и ресурсы на рост
•Быстро принимаем решения, тестируем гипотезы и масштабируем то, что работает
•Доход: оклад + бонусы за результат
•Выплаты каждые 2 недели
•Регулярные обучения и стратегические сессии
•Возможность собрать команду под себя
•Честность, открытость и уважение. Здесь любят продукт и отвечают за результат
•Подарки ко дню рождения
•Новогодние подарки детям сотрудников
•Продукция по себестоимости
•График 5/2. Офис в БЦ «Кусково»: Москва, ул. Кусковская, 20А. Гибридный формат возможен.
