Описание
Компания ДОБРОЦЕН — это международная розничная сеть магазинов формата дискаунтер! В группу компаний входит: логистика, ВЭД, производство, розница. Более 770 магазинов, 16 РЦ, 3 производства по России и развитая сеть в странах СНГ (5 стран присутствия).
Коммерческий директор — ключевая управленческая позиция уровня CEO-1 с прямым подчинением собственнику. Роль предполагает формирование и реализацию коммерческой стратегии компании, управление ключевыми коммерческими функциями и обеспечение устойчивого роста выручки и маржинальности бизнеса. Максимальная зона влияния и ответственности.
Задачи
•Обеспечение роста выручки и валовой маржи сети
•Построение и развитие эффективной модели дискаунтера (ассортимент, цена, промо)
•Управление ассортиментной матрицей: глубина, ширина, оборачиваемость, ротация
•Формирование конкурентоспособного ценового позиционирования (EDLP / промо-баланс)
•Системное управление закупками и улучшение коммерческих условий с поставщиками
•Развитие категорийного менеджмента как ключевой функции
•Повышение эффективности СТМ (доля, маржинальность, уникальность)
•Построение системы мониторинга цен и конкурентов (регулярность, точность, влияние на решения)
•Управление промо-активностями с фокусом на маржу и трафик
•Балансировка оборачиваемости, наличия товара и уровня списаний
•Взаимодействие с логистикой и операциями для повышения эффективности цепочки поставок
•Управление коммерческими KPI: маржа, наценка, оборачиваемость, out-of-stock, GMROI
•Бюджетирование и контроль коммерческих затрат
•Запуск и масштабирование коммерческих процессов в новых регионах/странах
•Автоматизация и цифровизация коммерческой функции
•Формирование сильной команды руководителей направлений
Требования
•Обязательный опыт в продуктовом ритейле (FMCG) на позиции коммерческого директора более 5 лет
•Подтверждённый результат по росту выручки и маржинальности
•Глубокая экспертиза в: категорийном менеджменте, ценообразовании (EDLP, промо, конкурентный анализ), управлении ассортиментом
•Опыт управления закупками и ведения переговоров с крупными поставщиками
•Опыт работы с СТМ (запуск, развитие, экономика)
•Сильные аналитические навыки (работа с большими массивами данных, принятие решений на основе цифр)
•Практический опыт управления оборачиваемостью и товарными запасами
•Опыт построения и трансформации бизнес-процессов
•Опыт управления крупной командой (несколько функций)
•Уверенное владение Excel, 1С, BI-системами
•Готовность к высокой ответственности и принятию решений в условиях неопределенности
Будет плюсом: опыт работы в дискаунтерах или форматах с жёстким ценовым позиционированием — как сильное преимущество.
Условия
•Роль уровня CEO-1 (прямое взаимодействие с собственником)
•Высокая степень влияния на стратегию и развитие компании
•Работа в крупной стабильной федеральной компании
•Официальное трудоустройство (ТК РФ)
•График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00
•Масштабные и стратегически значимые задачи
•Конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально)
