О компании
Мы — динамично и стабильно развивающийся производитель хлебобулочных изделий. Нашу продукцию знают не только в Татарстане, но и далеко за его пределами, и мы продолжаем уверенно расширять географию партнёрства. Отгрузки по регионам России, сотрудничество с крупнейшими федеральными ритейлерами и локальными торговыми сетями — масштаб, в котором каждый день есть место для больших решений.
Группа компаний также развивает направление по закупке и продаже бакалейной продукции для дальнейшей реализации — это полноценный коммерческий блок, интегрированный в общую бизнес-модель.
Наше главное преимущество — люди. Руководство и сотрудники — это коллектив единомышленников, объединённых общим видением и вниманием к каждой детали. Мы ценим профессионализм, ответственность и стремление к результату.
Сейчас мы ищем амбициозного и уверенного в своих силах коммерческого директора — лидера, который готов взять на себя управление коммерческим блоком, вывести продажи на новый уровень и стать ключевым драйвером роста компании.
Обязанности
Стратегия и планирование
•Разрабатывать и реализовывать коммерческую, ценовую, ассортиментную и маркетинговую стратегию компании.
•Формировать коммерческую, ассортиментную и ценовую политику, опираясь на анализ рынка и конкурентной среды.
•Планировать и контролировать достижение целевых коммерческих показателей, обеспечивать выполнение планов по объёму продаж.
•Прогнозировать продажи, вести аналитику и определять потенциальные возможности для роста.
Управление продажами и клиентской базой
•Управлять продажами: выстраивать бизнес-процессы, контролировать выполнение планов, обеспечивать получение заказов от ключевых клиентов.
•Поддерживать и развивать клиентскую базу, в том числе вести переговоры с VIP-клиентами.
•Проводить переговоры с федеральными и региональными торговыми сетями, согласовывать ввод/вывод/ротацию ассортиментной матрицы для каждой сети.
•Вести переговоры с ключевыми клиентами по повышению цен.
•Контролировать соблюдение контрактных и иных соглашений с клиентами.
Работа с ассортиментом и новыми продуктами
•Инициировать и участвовать в разработке нового ассортимента.
•Управлять ассортиментной матрицей, оптимизировать её под требования сетей и рыночный спрос.
Финансы и контроль эффективности
•Контролировать соблюдение бюджета.
•Разрабатывать KPI для коммерческого блока, внедрять учёт и автоматизацию работы (в том числе в 1С, Excel, CRM).
•Анализировать текущие процессы, оперативно реагировать на сбои, стандартизировать и оптимизировать работу коммерческого блока.
Управление командой и организационное развитие
•Формировать и возглавлять коммерческий блок (отдел продаж, маркетинг, закупки/категорийный менеджмент).
•Организовывать найм, адаптацию, обучение, оценку эффективности и мотивацию персонала.
•Регламентировать бизнес-процессы компании, выстраивать систему работы «с нуля» и поддерживать её исполнение.
Внешнее взаимодействие
•Представлять интересы организации при взаимодействии с органами государственной власти и иными внешними структурами.
Требования к кандидату
•Опыт работы: не менее 5 лет на руководящих должностях в коммерческой сфере, предпочтительно в должности коммерческого директора или директора по продажам в пищевом производстве (хлебобулочные, кондитерские, молочная группа).
•Глубокое понимание специфики работы с федеральными и региональными розничными сетями (X5, «Магнит» и др.); опыт в сегментах HoReCa и B2B — будет преимуществом.
•Развитые навыки управления и построения команды, умение выстраивать процессы «с нуля», обучать и развивать персонал; выраженные лидерские качества, способность брать ответственность за результат.
•Умение вести переговоры на высоком уровне, работать с возражениями, выстраивать долгосрочные партнёрства; развитые навыки личных продаж.
•Аналитический склад ума, уверенное владение инструментами анализа рынка, ценообразования и управления ассортиментной матрицей.
•Высокий уровень организаторских способностей, эффективная работа в режиме многозадачности, развитые коммуникативные навыки.
•Уверенный пользователь 1С, Excel (в том числе сводные таблицы и сложные формулы), CRM-систем.
•Готовность к командировкам.
Мы предлагаем
•Совокупный доход — от 250 000 рублей (фиксированный оклад + прозрачная система KPI; финальный размер обсуждается индивидуально с каждым кандидатом).
•Прямое подчинение генеральному директору, реальные возможности влиять на бизнес и самостоятельно управлять ключевыми направлениями.
•Полная занятость, график 5/2, работа на территории работодателя в современном комфортабельном офисе.
•Оплачиваемый отпуск (28 календарных дней), оплачиваемые больничные.
•Командировки предусмотрены по необходимости, все расходы полностью компенсируются.
•Испытательный срок 3 месяца.
•Возможности для профессионального роста, реализации масштабных задач и получения адекватного вознаграждения за результат.
