Описание
Freedom Lifestyle — экосистема, объединяющая передовые цифровые продукты, среди которых Arbuz.kz, Freedom Travel, Freedom Ticketon, Freedom Garage, а также новые перспективные направления в области AI и робототехники. Мы развиваем сервисы, которыми люди пользуются каждый день — чтобы покупать, путешествовать и отдыхать. Freedom Garage — автомобильное направление Freedom Holding. Мы помогаем автовладельцам быстро и удобно решать вопросы ремонта и обслуживания авто: от поиска автосервиса и запчастей до качественного кузовного ремонта. Мы объединяем digital-продукт с 260 000 пользователей, 2 000 автосервисов и 71 поставщиком запчастей и реальное производство в одной команде и развиваемся как часть экосистемы Freedom.
Задачи
•Отвечать за общий коммерческий результат: привлечение клиентов, продажи, завершение заказов и получение оплаты. Главная метрика — GMV при контроле экономики каждого заказа, качества исполнения и стоимости привлечения.
•Руководить командой: в подчинении руководитель digital-направления, руководитель кузовного направления и маркетинг.
•Ставить и декомпозировать планы, проводить еженедельные разборы план/факт и находить решения при отставании.
•Выстроить систему продаж: этапы воронки, правила обработки обращений, причины отказов, обязательное следующее действие по каждому лиду, дисциплину в CRM и прогноз продаж.
•Лично вести ключевые B2B-сделки: корпоративные автопарки, компании с регулярным обслуживанием, страховой канал. Самому считать экономику предложения, вести переговоры и доводить пилот до оплаченных и повторных заказов.
•Управлять маркетингом и бюджетом привлечения: запускать и останавливать каналы, управлять стоимостью квалифицированного обращения и выполненного заказа, а не только ценой лида.
•Развивать продажи и продления подписок для автосервисов-партнёров, контролировать активность партнёров и отток.
•Работать с продуктом и технологией: формулировать бизнес-задачи с оценкой влияния на продажи и не останавливать продажи, пока идёт интеграция в SuperApp.
•Участвовать в подборе команды вместе с рекрутером.
•Готовить еженедельную и ежемесячную отчётность для CEO и ежемесячно сверять результаты с финансами.
•Запускать новые сервисы: парковки, платные дороги, техосмотр, переоформление.
Требования
•Опыт на позиции коммерческого директора от 3 лет с личной ответственностью за выручку и план.
•Опыт в digital: маркетплейсы, агрегаторы, онлайн-сервисы, SaaS или подписочные модели.
•Опыт в автомобильной сфере: автосервисы, кузовной ремонт, запчасти, дилерский бизнес, автопарки или страхование.
•Уверенная работа с финансами: P&L, юнит-экономика заказа, бюджетирование, работа с финансовыми документами и сверками.
•Умение автоматизировать рабочие процессы с помощью ИИ: отчётность, аналитика воронки, работа с CRM, подготовка предложений.
•Опыт личных B2B-продаж и сложных переговоров с ЛПР.
•Опыт построения и управления командами продаж и маркетинга через планы, метрики и регулярные разборы.
•Опыт управления маркетинговыми каналами и стоимостью привлечения.
•Готовность работать в режиме запуска: быстро, с цифрами и с личной ответственностью за результат.
Условия
•Фиксированный доход от 1 000 000 ₸ в месяц на руки.
•Бонус от выполненного и оплаченного GMV и выручки подписок без потолка.
•Прямое подчинение CEO и реальные полномочия: планы, бюджет привлечения, участие в формировании команды.
•Запуск продукта в одной из крупнейших экосистем Казахстана с готовой базой пользователей и партнёров.
•Работа на стыке automotive, digital и AI, сильная команда и короткий путь от идеи до решения.
•Офис в центре города — Almaty Towers.
•Официальное трудоустройство.
