Обязанности
Ключевые обязанности
— Управление коммерческим блоком (руководство начальниками отделов продаж, управления проектами и МТС; формирование единой системы управления; постановка целей, контроль результатов и развитие руководителей).
— Обеспечение выполнения коммерческих показателей предприятия (план по договорам, поступлению авансов, отгрузке, поступлению ДС, целевые показатели по дебиторской задолженности и валовой прибыли).
— Управление полным коммерческим циклом предприятия (от заключения договора до получения окончательной оплаты, включая запуск в КБ, закупки, производство, отгрузку).
— Управление руководителями подразделений (постановка KPI, проведение совещаний, контроль исполнения, анализ эффективности, развитие компетенций, кадровые решения).
— Управление коммерческой эффективностью (анализ воронки, причин потери клиентов, контроль сроков проектов, дебиторской задолженности и эффективности закупок).
— Развитие коммерческой системы (разработка регламентов, совершенствование бизнес-процессов, автоматизация в Bitrix24, разработка управленческой отчетности и KPI).
— Работа с ключевыми клиентами (личное участие в переговорах по стратегическим сделкам, согласование условий, урегулирование конфликтов, поддержание долгосрочных отношений).
Требования
Обязательные требования
— Высшее образование.
— Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по развитию либо руководителем крупного коммерческого подразделения не менее 5 лет.
— Практический опыт управления руководителями подразделений.
— Опыт работы в B2B-продажах с длительным циклом сделки.
— Опыт работы в производственной компании.
— Опыт построения коммерческой системы и управления несколькими подразделениями.
— Опыт внедрения KPI, регламентов и управленческой отчетности.
— Практический опыт проведения переговоров с ключевыми клиентами.
— Уверенное владение: Excel (сводные таблицы, ВПР/ГПР, ИНДЕКС+ПОИСКПОЗ, Power Query), PowerPoint, Bitrix24, Microsoft Word.
Желательные требования
— Опыт работы в машиностроении.
— Опыт работы с грузоподъемным оборудованием.
— Опыт работы на производственном предприятии.
— Опыт внедрения CRM/ERP.
— Знание 1С ERP.
Условия
ОСОБЫЕ условия найма
— Управление коммерческим блоком предприятия.
— В непосредственном подчинении находятся: Начальник отдела продаж, Начальник отдела управления проектами, Начальник отдела материально-технического снабжения.
— Регулярные командировки на производственную площадку в г. Урюпинск.
— Подписание NDA при трудоустройстве.
— Переменная часть заработной платы (до 150 000 руб.) выплачивается только при выполнении утвержденных KPI.
— Участие в разработке коммерческой стратегии предприятия и развитии системы управления.
Личные качества
— Системное мышление и лидерские качества.
— Высокий уровень ответственности и нацеленность на результат.
— Аналитическое мышление, проактивность и умение принимать решения в условиях высокой нагрузки.
— Высокие коммуникативные навыки, требовательность к себе и подчиненным.
— Способность организовать эффективную работу нескольких подразделений одновременно.
