Задачи
— Формировать и реализовывать стратегию продаж подразделения
— Планировать продажи на год, квартал, месяц и контролировать выполнение планов
— Формировать и контролировать исполнение коммерческого бюджета
— Управлять ключевыми показателями подразделения: объем продаж, валовая прибыль, маржинальность, активная клиентская база и другие KPI
— Анализировать результаты продаж, выявлять причины отклонений и организовывать мероприятия по достижению плановых показателей
— Развивать существующую клиентскую базу и обеспечивать привлечение новых клиентов
— Поддерживать и развивать отношения с ключевыми клиентами компании
— Проводить переговоры с собственниками, руководителями и первыми лицами компаний-клиентов
— Руководить крупными и проектными продажами с привлечением сотрудников других подразделений и внешних экспертов
— Обеспечивать выполнение договорных обязательств перед клиентами
— Управлять дебиторской задолженностью и контролировать платежную дисциплину клиентов
— Участвовать в формировании ценовой, сбытовой и маркетинговой политики подразделения
— Организовывать взаимодействие продаж, закупок, склада и логистики для качественного обслуживания клиентов
— Контролировать организацию складской логистики и доставки продукции клиентам
— Управлять командой продаж: подбор, адаптация, постановка задач, обучение, развитие и оценка эффективности сотрудников
— Формировать мероприятия по повышению эффективности менеджеров и подразделения в целом
— Взаимодействовать с региональными менеджерами и представителями ООО «Газпромнефть-СМ»
Что для нас важно
— Высшее образование
— Опыт работы коммерческим директором, заместителем директора по коммерческим вопросам, директором филиала или руководителем отдела продаж не менее 3 лет
— Опыт управления командой продаж
— Практический опыт управления оптовыми B2B-продажами
— Опыт формирования и развития команды
— Навыки планирования продаж и управления выполнением плановых показателей
— Опыт ведения переговоров на уровне руководителей и собственников бизнеса
— Системное и аналитическое мышление
— Ориентация на результат и ответственность за принятые решения
— Развитые коммуникативные и управленческие навыки
Мы предлагаем
— Работу у официального дистрибьютора ООО «Газпромнефть-СМ»
— Руководящую позицию с возможностью непосредственно влиять на коммерческие результаты и развитие компании
— График работы 5/2: понедельник–четверг с 08:30 до 17:30, пятница до 16:30, обеденный перерыв — 1 час
— Официальное трудоустройство с первого рабочего дня
— Своевременную заработную плату
— Систему мотивации, ориентированную на результат работы подразделения
— Программу ввода в должность и поддержку на этапе адаптации
— Внутреннее обучение и привлечение внешних экспертов и тренеров
— Современный комфортный офис
— Оборудованную зону для приема пищи
— Профессиональную команду и возможность реализовывать собственные инициативы по развитию продаж и бизнес-процессов
Какого человека мы ищем
Нам подойдет руководитель, который умеет одновременно управлять цифрами, клиентами и командой. Мы ожидаем, что Коммерческий директор будет глубоко понимать ситуацию в продажах, видеть причины отклонений, принимать решения и доводить их до результата. Для нас важны системность, порядочность в отношениях с клиентами и коллегами, партнерский подход и способность формировать сильную профессиональную команду.
Если вам интересно не просто руководить отделом продаж, а влиять на развитие коммерческого направления компании — будем рады познакомиться.
