О компании
VIRA — один из крупнейших девелоперов Новосибирска, расширивший зону присутствия новым проектом в Хабаровске.
О масштабах деятельности компании говорят цифры и достижения:
•60+ домов сдано
•13 успешно реализованных проектов
•850 тыс м² введенного жилья
•Лауреаты премий PROESTATE & TOBY Awards 2024 и Real Estate Property Awards 2024
•Золотой знак «Надежный застройщик 2024 года»
•Финалисты премии Urban Awards 2024
•Входит в рейтинг лучших работодателей по версии HH.RU
Предназначение компании — создавать комфортные пространства, в которых люди чувствуют себя счастливыми.
Зоны ответственности
•Выполнение годового коммерческого плана компании
•Рост выручки, прибыльности и доли рынка
•Эффективность рекламных и маркетинговых кампаний
•Управление конверсией и сокращение цикла сделки
•Соблюдение стандартов бренда и клиентского сервиса
Обязанности
1. Коммерческая стратегия и управление продажами
•Разработка и реализация коммерческой стратегии по проектам
•Формирование планов продаж, прогнозов, KPI и контроль их выполнения
•Определение каналов реализации: прямые продажи, агентства, digital-маркетинг, партнёрские программы, корпоративные клиенты
•Управление воронкой продаж
•Разработка систем мотивации для отдела продаж и партнёров
2. Маркетинг и позиционирование
•Определение целевых аудиторий и ценностного предложения продукта (product-market fit)
•Управление маркетинговым бюджетом, digital-стратегией, PR и медиа-активностями
•Контроль эффективности рекламных кампаний (ROI, CPL, CPA, CAC)
•Разработка стратегий бренда и репутационного продвижения компании и проектов
3. Ценообразование и аналитика
•Формирование ценовой политики на всех стадиях проекта (от вывода на рынок до завершения продаж)
•Анализ конкурентного окружения, спроса, эластичности цен, эффективности акций
•Подготовка аналитических отчетов для инвесторов и руководства
•Контроль маржинальности и достижение финансовых показателей по выручке и прибыли
4. Управление клиентским опытом
•Контроль качества обслуживания клиентов до, во время и после сделки
•Разработка стандартов клиентского пути (Customer Journey Map)
•Организация работы с жалобами, возвратами, сервисом после продажи
•Внедрение инструментов NPS, CSI и других метрик лояльности
5. Взаимодействие с другими подразделениями (девелопмент, продуктовое направление, финансы и т.д.)
•Совместная работа с департаментом девелопмента, архитектуры и строительства для учёта коммерческих требований в проектировании
•Участие в разработке продуктовой концепции и ТЭО проектов
•Взаимодействие с финансовой службой при формировании бюджета, финансовых моделей и отчетности
•Взаимодействие с юридическим департаментом по вопросам договоров, акций, правовых рисков
Требования
•Высшее образование (экономика, маркетинг, менеджмент, девелопмент, строительство)
•Готовность к релокации в Новосибирск
•Обязательный опыт в строительстве/девелопменте
•От 5–7 лет на руководящих должностях в коммерции в девелопменте / недвижимости / автобизнесе
•Глубокое понимание рынка недвижимости, его циклов и трендов
•Стратегическое и аналитическое мышление
•Умение управлять командами, выстраивать систему KPI и мотивации
•Владение инструментами BI, CRM, digital-маркетинга, аналитики
•Сильные коммуникативные и переговорные навыки
•Умение принимать решения в условиях неопределённости
•Управление изменениями
•Успешные кейсы по увеличению продаж, оптимизации маркетингового бюджета, повышению прибыльности проектов
Условия
•Конкурентоспособная заработная плата и прозрачная система бонусов
•Официальное трудоустройство и социальные гарантии по ТК РФ
•Релокационный пакет: оплата аренды жилья и проезда до места работы из другого региона
•Работа в стабильной и перспективной компании с возможностью профессионального роста
•Корпоративное обучение и развитие профессиональных навыков
•Амбициозные интересные задачи
