Коммерческий директор — Брянск, ООО «Собракс»
Формат работы: на территории работодателя, график 5/2, с 08:00 до 18:00.
Зарплата: 135 000 руб./мес. до вычета налогов. Возможен бонус по результатам выполнения плана продаж.
Перспектива: участие в развитии коммерческой службы ООО «Собракс» с нуля, формирование команды менеджеров по продажам и выход на новые рынки сбыта металлоконструкций.
ООО «Собракс» специализируется на проектировании и производстве металлоконструкций для промышленного и гражданского строительства: каркасы зданий, эстакады, площадки обслуживания, навесы, технологические конструкции, защитно-оградительные конструкции от БПЛА. Мы работаем как с типовыми, так и с индивидуальными решениями, обеспечивая полный цикл — от КМ/КМД до сопровождения изготовления и монтажа. Сейчас расширяем коммерческое направление: ищем руководителя, который возглавит отдел продаж, выстроит отношения с заказчиками и обеспечит рост выручки компании.
Задачи
•Руководство коммерческой службой: планирование, контроль и выполнение плана продаж по направлениям (металлоконструкции, КМ/КМД, защитно-оградительные конструкции от БПЛА)
•Поиск и привлечение новых заказчиков: строительные компании, промышленные предприятия, государственные и муниципальные заказчики, военные и оборонные структуры
•Ведение переговоров на уровне ЛПР, подготовка коммерческих предложений, согласование условий договоров и контроль их исполнения
•Оценка стоимости изготовления металлоконструкций и проектной документации КМ/КМД для подготовки корректных коммерческих предложений заказчикам
•Взаимодействие с производством и ПТО: контроль сроков изготовления, согласование технических условий, участие в проработке технических решений на этапе предпродажи
•Контроль ценообразования: расчёт стоимости работ с учётом материалов, трудозатрат, раскроя, сварочных операций, сборки и транспортировки; анализ рентабельности по каждому проекту
•Участие в тендерах и закупочных процедурах: подготовка тендерной документации, защита предложений, сопровождение сделок
•Управление командой менеджеров по продажам: постановка задач, контроль выполнения, наставничество и обучение сотрудников
•Ведение отчётности по продажам, анализ рынка металлоконструкций, мониторинг конкурентов и ценообразования в сегменте
•Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, работа с повторными заказами и сервисным сопровождением
Требования
•Опыт работы в продажах B2B не менее 3 лет, из них на руководящей должности — не менее 1 года. Опыт в сфере металлоконструкций, строительных материалов или проектирования будет значительным преимуществом
•Понимание специфики производства металлоконструкций: каркасы зданий, эстакады, площадки обслуживания, навесы, технологические конструкции
•Знание разделов КМ (конструкции металлические) и КМД (конструкции металлические деталировочные) — понимание состава рабочей документации, этапов проектирования и изготовления
•Умение оценивать стоимость КМ и КМД по разным проектам. Если раздел КМ отсутствует — умение оценивать стоимость изготовления чертежей КМ и КМД
•Опыт работы с государственными и муниципальными закупками, участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ)
•Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний, опыт подготовки и защиты коммерческих предложений
•Знание рынка промышленного и гражданского строительства, понимание цепочек поставок и монтажа металлоконструкций
•Навыки управления командой: постановка задач, контроль KPI, обучение и мотивация сотрудников
•Высокая внимательность к деталям, работа в жёстких сроках, готовность к командировкам
Условия
•Работа в офисе ООО «Собракс» в Брянске, график 5/2, с 08:00 до 18:00
•Заработная плата 135 000 руб. в месяц до вычета налогов + бонусная часть по результатам выполнения плана продаж
•Оформление по трудовому договору, выплаты два раза в месяц
•Перспектива роста до заместителя генерального директора по коммерческим вопросам
•Возможность формировать коммерческую службу под себя: совместный подбор менеджеров по продажам, влияние на процессы и методологию работы отдела
•Прозрачные процессы, адекватные сроки, поддержка со стороны производства и технической службы
Что мы ждём от кандидата
•Резюме с описанием опыта работы в продажах B2B и достижениями (выполнение плана, рост выручки, ключевые клиенты)
•Примеры успешно закрытых сделок или проектов (без раскрытия конфиденциальных данных)
•Инженерное образование или умение читать чертежи — будет преимуществом
Ключевые навыки
•Управление продажами B2B
•Переговоры на уровне ЛПР
•Оценка стоимости КМ и КМД
•Знание рынка металлоконструкций
•Участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ)
•Коммерческие предложения
•Управление командой
•Ценообразование и анализ рентабельности
•Работа с государственными и муниципальными заказчиками
•Стратегическое планирование продаж
Где предстоит работать
Брянск
