О компании
Сапа Медиа — мультиплатформенный медиапроект. В экосистему входят сайт, 7 Telegram-каналов, сообщества ВКонтакте и MAX. Мы ищем целеустремлённого и амбициозного коммерческого директора, который понимает рынок интернет-рекламы, имеет связи в отрасли и готов отвечать за коммерческий рост всего проекта.
Обязанности
•Определение коммерческих путей роста прибыли проекта.
•Разработка и реализация стратегии монетизации для сайта, 7 Telegram-каналов, групп ВКонтакте и MAX.
•Аналитика рынка и внедрение коммерческих инициатив.
•Монетизация и развитие площадок проекта.
•Максимизация дохода проекта.
•Привлечение коммерческих клиентов и работа с ключевыми рекламодателями.
•Продажа медийной рекламы, спецпроектов, нативных интеграций и кросс-платформенных размещений.
•Ведение сложных переговоров на уровне первых лиц: CEO, собственников, директоров по маркетингу, представителей политики.
•Формирование и управление воронкой продаж, отчётность в CRM.
•Работа с ОРД, маркировкой рекламы и документооборотом.
•Продвижение бренда, выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с партнёрами.
•Интеграция рекламы в редакционный контент и посты каналов без нарушения их целостности.
Требования
•Опыт руководства от 3 лет на позиции коммерческого директора или руководителя B2B-направления.
•Подтверждённый отраслевой бэкграунд в медиа, digital, рекламе или продажах сложных B2B-услуг. Опыт продаж в сфере СМИ обязателен.
•Понимание монетизации сайтов интернет-изданий, Telegram-каналов, сообществ ВКонтакте и MAX.
•Навык ведения сложных переговоров и работы с длинным циклом сделки.
•Понимание unit-экономики, маржинальности и экономики продаж.
•Владение CRM: воронка, отчётность. Знание ОРД.
•Знание законодательства: о СМИ, рекламе, защите прав потребителей, авторском праве.
•Наработанная база контактов среди крупного регионального или федерального бизнеса.
•Понимание специфики продаж медийной рекламы, спецпроектов и платного доступа.
•Умение интегрировать рекламу в редакционный контент.
•Ориентированность на результат, настойчивость в достижении цели.
•Понимание документооборота организации.
•Опыт работы в сфере продаж интернет-рекламы обязателен.
•Умение налаживать контакты, выстраивать связи и поддерживать долгосрочные отношения с партнёрами.
•Наличие контактов в медиа бизнесе.
Условия
•Доход от 100 000 ₽, итоговая сумма обсуждается индивидуально на собеседовании.
•Пожалуйста, указывайте свои зарплатные ожидания в резюме или сопроводительном письме.
