Описание
ИПК "Промо-Консалтинг" — динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на обеспечении пожарной безопасности промышленных объектов. Компания работает на рынке более 15 лет. Заказчики компании: ПАО "Газпром", "Газпромнефть Московский НПЗ", ПАО "Татнефть", «РН-Ванкор», ПАО "СИБУР", "Иркутская нефтяная компания", ОАО «Тольяттиазот» и т.д. Ценим инициативность, открытость, гибкость, дисциплинированность, профессионализм и ответственность.
Задачи
•Стратегическое управление: разработка стратегии развития проектных продаж, формирование планов, бюджета и прогнозов коммерческих результатов.
•Работа с ключевыми клиентами: проведение переговоров, сопровождение, заключение договоров, построение и поддержание долгосрочных деловых отношений.
•Управление командой: формирование отдела продаж, подбор и развитие сотрудников, внедрение системы мотивации и KPI, контроль выполнения планов.
•Управление отделом закупок: централизовать закупки, внедрить аналитику по регионам.
•Работа с проектными институтами, участвующими в проектировании объектов нефтехимии и резервуарных парков.
•Взаимодействие с производством по срокам, закупкам, отгрузкам.
•Анализ рынка конкурентов, спроса по всему спектру выпускаемого оборудования.
•Управление полным циклом сделки: координация продаж, поставок, ШМР и ПНР совместно с профильными подразделениями.
•Аналитика и оптимизация: контроль выручки и маржинальности, анализ рынка и эффективности проектных продаж, развитие CRM и совершенствование бизнес-процессов.
•Развитие продаж: привлечение заказчиков, расширение клиентской базы.
Требования
•Опыт работы от 5 лет в продажах систем пожаротушения, промышленного или другого сложного технического оборудования, включая управленческий опыт.
•Практический опыт руководства отделом продаж или коммерческим направлением и подтверждённые результаты выполнения планов.
•Опыт работы с крупными заказчиками, ведения переговоров и заключения комплексных сделок.
•Понимание специфики автоматических установок пенного пожаротушения, принципов их подбора.
•Опыт формирования команды, развития клиентской базы и выстраивания процессов продаж.
•Уверенное владение CRM-системами, развитые лидерские и переговорные навыки, ориентация на результат.
•Готовность к командировкам и выездам к заказчикам.
Условия
•Работа в стабильной компании с прозрачной системой выплат.
•Полное соблюдение ТК РФ, официальная ("белая") заработная плата, отпуск 28 дней.
•Поддержка и полная открытость со стороны руководителя и коллег.
•График работы: пн-чт с 09:00 до 18:00, пт с 09:00 до 16:45.
•Место работы: м. Савёловская (шаговая доступность).
